你还在为每月扁扁的钱包纳闷，到底我的钱都花在了哪里？你还在为买到一件“便宜货”沾沾自喜却殊不知可能里面有猫腻？今天小编就来给你说一说你不知道的五种德国商家“吸钱”伎俩。吸吸吸…… 德国商家“吸钱”计 据近日《图片报》报道，2016年德国商家在广告营销上的投入是260亿欧元。去年德国人花费18000亿欧元用于私人消费上，平均下来每个人差不多一年竟消费了两万欧元。虽然和中国的消费水平比还差那么一丢丢，但是能让“抠门的”德国人拿出这么多钱来买买买，可以说，无疑是商家的胜利！ 你还在纳闷为什么自己钱包里的钱总是如流水般花出去？你还在每月底叫苦连天，哭着喊着说我的钱去了哪里？小编这就来给你扒一扒，商家那致命五连“吸钱”**！ 第一“吸”—要缺货！ 事实上，如果将要缺少某种东西，客户更有可能抓住机会。像“只有不多可用”这样的口号，就是供应商巧妙的在给我们施加压力，要求我们加快购买速度！其中飞机票或酒店客房的预定是最流行此种技巧。 [attach]724351[/attach] 图源：Bild ZDF电视台派出人员在市场上出售蜂蜜，随着卖方收紧供应，销售量明显蹭蹭上升。看到这里，你是不是中招了？ 第二“吸”—毫无意识的刺激 这一招比较狠，因为是从你的灵魂处“吸”，你都意识不到。那就是Music，音乐！ 音乐使人有购买的心情。根据研究，有79％的顾客在通过音乐购物时会感到更加愉悦，购买类型也会受影响。经济学家玛丽·克里斯汀·弗兰克（Marie-Kristin Franke）说：“在古典音乐中，商店通常被认为是高品质的。” [attach]724352[/attach] 图源：cosmocomsult 当ZDF测试人员在一家葡萄酒商店播放法国音乐时，当地葡萄酒的销量立即上升。这种在潜意识中起作用的技巧真的让人无法抵抗啊！ 第三“吸”—价格猫腻 在购买商品时，价格上会有所不同，比如大包装和小包装。比如一袋小包装的猫食每公斤价格2.21欧元，大包装是2.5欧元，增长了13%。其实这也不算什么，毕竟你如果需要大包装，那你就多付费用就好。关键有的商家为了掩饰较高的价格，在交易中会在计量单位上打擦边球。有时价格是每100克的，有时又是每公斤的。 [attach]724353[/attach] 图源：Bild 专家表示，75％的购买者的决策花费不到15秒，当然如果我们将所有可用信息用于每个决策，那将耗费太多精力，估计谁也做不到...... 第四“吸”—印章以及专家迷惑 人们总是会对所谓的“专家”容易信服，“专家”们的形象会给人一种安全感。ZDF让一名假扮皮肤科医生穿着白大褂在一家美发沙龙店里出售治头皮的产品，结果90%的人都购买了产品。“人们对一种产品产生信心，有时候是建立在对推销人员产生信心上”，社会学家Thomas Heun说道。 [attach]724354[/attach] 图源：Bild 当然产品的印章也在一定程度上加大了消费者的购买欲望。83％的人认为带有“ Fairtrade”或“ Bio”等印章的产品更好，支付意愿也因此有所提高，尽管并非所有印章均已通过认证！！ 最后一“吸”—折扣！ 在一家斯图加特的商场中，ZDF电视台展示了，促销商品是多么的不合理。 在测试中，商家在两边放置了一样的T恤，价格也都是9.99欧元。唯一区别就是一边的T恤放置了促销标识“Sale”，50%折扣。几个小时后的结果显示，11件“折扣”商品被拿走，一件普通商品被拿走。即使后来在放有“折扣”标识的T恤上增加2欧元，客户还是愿意购买现在更贵的这个。 [attach]724355[/attach] 图源：Bild 心理学家表示，人们在购物时的行为往往不合理，只有事后才能使决策合理化，然而已经为时已晚，钱已经花了出去……. 其实，小编在这里也想说几句，购物行为合理不合理都不是事，反正花的你自己的银子！一句话，只要你买的开心，买的舒服，这就已经足够了。至于后面又要“吃土”的生活，那只能你自己应付了 对此，你们有什么话有什么感受要说，欢迎在下方留言、评论。 文章来源： “Wie uns der Handel das Geld aus der Tasche zieht”，Bild，am 16.10.2019 |
