德国开元华人社区 开元周游
标题:
德国宏森集团——全球跨境电商
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作者:
taohui
时间:
27.8.2015 03:51
标题:
德国宏森集团——全球跨境电商
机遇－跨境电商的巨大潜力
根据Analyse易观智库数据显示，跨境进口电商交易额不断攀升，进口电商将迎来高速发展期，有着巨大的市场潜力。
挑战－跨境电商面临的问题
1.信用评价和标识亟待统一
由于电商的虚拟性，全球性，交易双方的行为有着不确定性，因此
假货盛行，采购渠道不明，对
信用保障体系以及产品供应链透明化提出了更高的要求。
2.仿货以及
“
品牌
”
瓶颈
进口商品品牌局限，客户购买的愿望得不到满足，且即使专柜也参杂假货出售
海淘中所售商品多数通过价格优势获得市场，但随着行业的发展，高质量的产品安全快捷的物流
和更好的服务才是竞争的核心。
3.过高关税
关税的产生不可避免，这样导致进口商品价格高昂。
4.出境游是购物退税的好时机，然而程序繁琐
国际旅游途中，由于语言壁垒，搜集产品信息，寻找购买途径，索要退税单会显得困难，并且浪
费大量时间。
机场退税程序繁琐，旅客需要花费大量时间提前到达机场办理退税。
回国后，二次购买的意愿很难实现。
根据旅客群体的需求，提供出境游客能够方便购买伴手礼的解决方案，线上线下多元发展很关键。
宏森集团
解决方案
：
供销链透明:
零售跨境电商模式，多个德国知名厂家品牌代理合作，直接供货，货真价实。
直接对终端客户，环节简化，节省成本。
物流合作:
多条合作的物流服务路线（DHL，Bpost，EMS）将商品以优惠的邮费跨境送到消费者手中，
EMS 专线，统一清关，小包邮寄，全程无税。
成熟的互联网平台:
专业的营销和推广团队，发掘更多优质产品
成熟的技术支持，提供便捷最优的购物体验。
资源整合:
利用旅游大巴线路，进行免税商品的推广和销售。线下中文导购，线上中文网页，轻松购物。
实现二次购买，回国后享受同样的产品和价值服务。
宏森集团运营情况：
公司简介
2013年，创始团队成立，慕尼黑仓库投入运营
公司项目与服务
包裹快递
www.dhl.honssan.com
欧淘转运
www.outao.eu
跨境商城
www.joy.eu
业务，服务以及技术团队共45人，工作地点厦门自贸区以及无锡
德国处理中心位于慕尼黑Garching地区，面积1000平方，工作人员9人。
竞争优势:
1,欧淘平台
仅成立两年，现已成为德国最大的转运中心之一，业务年增长率 400%
德国亚马逊唯一合作伙伴，德国两大母婴电商Windeln和Baby－Markt官方合作伙伴
欧淘承诺：运费最低，处理最快，包装最优。服务最佳
专业的营销，推广和技术支持，规范的操作流程
2,Joy商城
2014年上线，德国首家平价直邮电商
月销售额增长率20%以上
厂家代理，供应链缩短
已直接代理品牌：双心保健品，NUK母婴产品，Brita滤水壶，Cybex，Concord 汽车座椅，WMF，Zwillinge厨房用品，Rimowa行李箱，施华洛世奇水晶等多种德国热门产品
分销代理不断发展
核心竞争力:
客户信任，平价透明，正品保证
产品调研：从德国合作电商分析入手，在中国终端客户得到最快反馈
最短供应链：厂家直接供货，部分商品为华人唯一的销售
运行成本：自主开发的移动端系统，高效低成本的标准化处理流程
有利的大巴线路及导游资源：欧洲首家大巴免税品销售，退税单待整理，免税商品酒店配送
成熟的互联网平台基础上的免税服务
合作伙伴:
物流:
采用快件小包等行邮方式将商品跨境送到消费者手中
DHL ：重要合作伙伴，服务价值链中体现重要功能
Bpost：每周三次出库，便捷发货
EMS：阳光清关，全程无税模式
代理厂家:
双心保健品，NUK母婴产品，Brita滤水壶，Cybex，Concord 汽车座椅， WMF，Zwillinge厨房用品，Rimowa行李箱，施华洛世奇水晶。
宏森集团未来计划:
发掘更多优质产品，代理并帮助其进入中国市场，主推跨境电商模式。
完善的供销体系，成为德国产品供应链的顶端，运营商城的同时也给其他跨境电商供货。
收购法兰克福以及慕尼黑免税店
颠覆传统的免税店模式，打造跨境O2O，线下体验，线上下单，直接提货
欧洲首家旅游大巴免税品销售，酒店配送，代退税
在中国自贸区开设德国免税精品连锁，多元化发展
报道媒体:
中国新闻网：
http://www.js.chinanews.com/news/2015/0827/131270.html
创业邦：
http://jm.cyzone.cn/zixun/68878.html
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