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标题: 人性的弱点 [打印本页]

作者: acarewang 时间: 5.1.2006 02:00
 深谙此道才能机智生存 每个人的一生都不可能是完美的，都是被上帝咬了一口的苹果，弱点是人的天性。人性的弱点既是失败的根源，也是成功的突破口，在为人处世中，只有善于隐藏自己的弱点，克服人性的弱点，才能成就一生。 一：承认自己是错的，可以减少很多麻烦。 　人们可以承认外貌、收入、地位上的差距，却很少能承认智力上的差距。当西奥多·罗斯福入主白宫的时候，他坦承：如果他的决策能有75％的正确率，那么，就达到他预期的最高标准了。像罗斯福这样的伟大人物，最高的希望也只是如此，何况普通人呢? 如果你有55％成功的把握，那你可以到华尔街证券市场一天赚个100万元。买下艘游艇，尽情地游乐一番。如果没有这个把握，你又凭什么说别人错了?每个人都对自己的能力和判断力充满自信，没有人会当众承认自己不行。如果你直白地对别人说：你错了，你以为他会同意你吗?绝对不会!因为这样直接打击了他的智慧、判断力和自尊心。这是他最不能容忍的。所以他只会反击。决不会改变主意。即使你搬出所有柏拉图或康德式的逻辑，也改变不了他的意见，因为你伤害了他的自尊。聪明的人绝对不会这样说： “好!我这就证明给你看!这话大错特错!”这等于是说： “我比你更聪明。我要告诉你一些道理，使你改变看法。”无疑断了自己的后路。这样说话，只会引起争端，使对方远在你开始之前，就准备迎战了。即使在最融洽的情况下，改变别人的主意也不是一件易事，如果你要证明什么，就要讲究方法技巧，要使别人对你的证明感兴趣，使对方在无意中接受你的证明。也就是说：必须用若无实有的方式改变别人，提醒他不知道的好像是他忘记的．而不是他不懂。正如英国19世纪政治家查士德·斐尔爵士对他的儿子所说的：要比别人聪明——如果可能的话．却不要告诉人家你比他聪明。如果有人说了一句你认为错误的话你想指出这种错误，这样说效果会更好： “噢，这样的!我倒有另一种想法，但也许不对。我常常会弄错。如果我弄错了，我很愿意被纠正过来。我们来看看问题的所在吧。”用“我也许不对”、 “我常常会弄错”、“我们来看看问题的所在”这一类句子，确实会收到神奇的效果。你承认自己也许会弄错，就决不会惹上麻烦。因为这样的话，不但会避免争执，而且还可以使对方跟你一样宽容大度；并且，他也会承认自己可能弄错。所以，不管遇到何事，都不要跟别人争辩，别老是指责别人错了，而要有一点方法技巧。采取必要的让步，才能改变别人的意见。在耶稣出生的2000年前，埃及阿克图国王，曾给予他儿子一个精明的忠告：“谦虚一点，它可以使你有求必得。”我们难道从这句忠告中不能吸取有益的东西吗? 处世箴言：承认自己是错的，就等于承认对方是对的。你退了一步，让对方大大前进了一步，你没有损失什么，却带来了极大的利益，这种“心机”还不值得一学么? 二：真诚坦率不等于没有弹性。 　在现实生活中，每个人都会交一些朋友。这些朋友有的只是普通朋友，有的则是知己。但是我们也常发现，一些知己到后来还是散了。有的是缘尽情了式的散，有的则是不欢而散式的散．无论怎么散，总之是散了。人生能有几个知己，可是散了，多可惜啊! 可见，交友必须懂得交友的学问，否则，你只能做一个人生的独行侠。阿和一直认为自己在理智地选择朋友。他最不屑于与那些虚伪做作、口是心非的人交谈。但后来碰到一件事，使他改变了自己看法。一次，他去外地参加一个笔会，有一位作者为人坦荡，性格豪爽，说一不二，认准一个方向决不回头。这自然很符合阿和交友的条件。但几天相处，大家都感到与他在一起很尴尬。比如他坦荡得无所拘束。别人的什么毛病他都能当众说出口；豪爽得不拘小节，把脚搁在桌面上。他说话办事不看场合，不理解对方的难处，只顾自己说得痛快。后来，大家只能对他敬而远之，远而避之。阿和为此很困惑：我们不是一直提倡真诚坦率吗?为什么对这位朋友的言行举止有无法相处之感呢?原来，人类要生存，就不能随心所欲，就要懂得和认识世界的复杂性。只有不断地锤炼自己，不断地认识自我和适应环境．才能做出有益于朋友、有益于社会的事情，并成为大家欢迎的人。阿和终于懂了：真诚坦率是指一个人本质的内涵，在具体问题上，我们应该有弹性。青年人崇拜直率，热爱真诚，这是值得肯定的。但直率与真诚都有一定的度。我们对朋友可说真话，直露肺腑，倾心交谈，但并不是对一切人，而且说真话也要看场合。记住：真诚坦率不等于没有弹性!人之所以会有一见如故、相见恨晚的感觉，是因为彼此的气质互相吸引，一下子就越过鸿沟而成为好朋友。但不管如何相互吸引，双方还是会有些差异的。因为你们均来自不同的环境。受不同的教育，因此人生观、价值观也不可能完全相同。当两人彼此熟悉后，便无可避免地要碰触彼此的差异，于是便从尊重对方，开始变成容忍对方，到最后成为要求对方!当要求不能如愿，便开始背后的挑剔、指责，然后结束友谊。所以，如果有了好朋友，与其太接近而彼此伤害，不如保持适当的距离，保持一定的弹性，以免碰撞!人说夫妻要相敬如宾，如此自然可以和谐相处，其实朋友之间也要相敬如宾。而要相敬如宾．保持距离便是最好的方法。 何谓保持距离? 简而言之，就是不要太过亲密，整天粘在一起。也就是说，心灵是贴近的，但肉体是有距离的，给彼此留有一定的自由空间。保持距离就要尊重对方，就会产生礼，这礼便是防止对方碰撞而产生伤害的海绵。有时太过保持距离也会使双方疏远，尤其是商业社会，大家都忙，很容易就忘了对方。因此对好朋友，也要经常通通电话，了解对方的近况，偶尔聚在一起吃吃饭，聊一聊；否则，你们就会把好朋友变成朋友，最后变成仅仅是相识的人了!也许你会说，好朋友就应该同穿一条裤子，亲密无间呀!你这样想也不错，表明你是个可以肝胆相照的有情有义的人。但问题是，人心很复杂，你能这么想，你的好朋友未必这样想；到最后，不是你不要你的朋友，而是你的朋友受不了你!更何况，你也不一定真的了解自己，你心理、情绪上的变化，有时你也不能掌握!所以，对朋友应该真诚坦率，肝胆相照，但要有一定的度，要有一定的弹性，保持适当的距离。这样，你们的友谊才能长久保持。 处世箴言：人一辈子都在不断交新的朋友，但新的朋友未必比老的朋友好。失去友情更是人生的一种损失。因此我们应既要交新的朋友，也不能失去老朋友，但要记住：好朋友要保持距离! 三：给别人留面子，就是给自己面子。 　每个人都有自尊心，每个人都有好胜心，你想联络感情，就必须处处重视对方的自尊心，因为要重视对方的自尊心，必须抑制自己的好胜心，成全对方的好胜心。也就是说，给人面子是联络感情的最好方法。而伤人面子，受害的最终是自己。从前有一显宦，公余之暇，喜欢下棋，自负是国手，某甲在其门下做一名食客。有一天某甲与该显宦对弈，一出手便表现出咄咄逼人之势，该显宦知是劲敌。比赛到后来，竞逼得该显宦心神大乱，汗涔涔而下。某甲见对方焦急的神情，格外高兴，故意留一个破绽．给该显宦发现了，立即进攻，满以为可以转败为胜。谁知某甲突然使出杀手锏，一子落盘，很得意地说道： “你还想不死么?”该显宦遭此打击，心中大为恼火，立起身来就走。据说该显宦向来着意于修养，胸襟比普通人宽大，但也受不了这种刺激，因此对于某甲，始终耿耿于怀。而在某甲呢，还是莫名其妙，他始终不懂得为什么该显宦不再与他下棋。该显宦本能使某甲飞黄腾达，为了这一点不快，老是不肯提拔他，某甲只好郁郁不得志，以食客终其身。也许他要自叹命薄。谁知是忽略了对方的自尊心，抑制不住自己的好胜心，伤了对方面子，小过失铸成了终身的大错。这个故事旨在教训我们，在无关得失的比赛竞技中，总要让对方一步，这当然不是为了博得对方的欢心，作升官发财的阶梯，而在于获得多方面的好感，给自己多留一些余地，使自己不会因伤人面子而受到不必要的损害。 据历史记载，隋炀帝很有文采，但他最忌讳别人的文采比自己强。有些臣子因为犯忌，惨遭杀害。有一次，隋炀帝写了一首《燕歌行》诗，命令“文士皆和”，也就是仿照他诗的题材和一首。多数臣子皆较明智，不敢逞能，抱着应付态度，惟独著作郎王胄却不知趣，不肯屈居隋炀帝之下。后来，隋炀帝便找了一个借口将王胄杀害，并念着王胄的“庭草无人随意绿”的诗句，问王胄日： “复能作此语耶?”意思是。你还能作出这样的诗句来吗?争强好胜，使对方下不来台，常常不会有好结果。对于明智的人来说，即使自己会做得很好，也绝不逞一时之强，干使他人面子难堪的蠢事。 处世箴言：世人视面子比金钱重。在待人处世中，不妨给他人留足面子，从而也为自己挣得了面子。皆大喜欢，何乐而不为呢? 四：人怕伤心，树怕剥皮。 人人都有自尊心，伤害了别人的自尊，他会将之视为“奇耻大辱”，会一直耿耿于怀，随时找机会进行报复。所以，一般人际交往千万不能伤害别人的自尊。求人办事贵在让人觉得高兴，如果他觉得你伤了他的自尊，不仅事没办成，而且人与人的关系更糟。因此，了解内心，让他内心清爽愉悦是求人办事的关键。 在战国时代，有一个叫中山的小国。一次，中山的国君设宴款待国内的名士。当时正巧羊肉汤不够了．无法让在场的人都喝上。没有喝到羊肉汤的司马子期感到很没面子，便怀恨在心。后来司马子期就到楚国劝楚王攻打中山国。中山很快被攻破，国王逃到了国外。当他逃走时，发现有两个人拿着戈跟在他的后面。便问：“你们来干什么?”两人回答： “从前有一个人曾因得到您赐予的一壶食物而免于饿死，我们就是他的儿子。我们的父亲临死前嘱咐，不管中山以后发生什么事，我们必须竭尽全力，甚至不惜以死报效国王。”中山国君听后，感叹地说： “仇怨不在乎深浅，而在于是否伤了别人的心。我因为一杯羊肉汤而亡国，却由于一壶食物而得到两位义士。” 人的自尊心比金钱更重要。一个人如果失去金钱，尚可忍受．一旦自尊心受到伤害，他绝不会善罢甘休的。有时候，本不是故意的，却可能因为一句无心之话伤害别人。甚至可能为自己树立一个敌人。言行的谨慎看来是很有必要的。在现实生活中。我们常会遇见一些无法让步来照顾对方自尊心的事，又该怎么做呢?那也要给别人留一点余地，就像下围棋一样， “赢一目是赢，赢一百目也是赢”。只要能赢就行了，何必让人家满盘皆输?比如与人争辩，以严密的辩论将对方驳倒固然很好，但也没必要将对方批驳得体无完肤。这样做不但对自己毫无好处，甚至会自食其果，遭到对方的反击。可见，我们做事情千万不能太过分。不能由此而伤别人的心，要给对方留有余地。这一点在处理人际关系时非常重要。 处世箴言： 伤人自尊心是办事大忌。在你心情不好的时候，尤其要注意维护别人的自尊。只有让被求者心里美滋滋的，人家才能真心实意为你办事。 五：不要吝啬你的赞美。 好话的意义在于它具有价值，任何人都有脆弱的一面，在成功的时候，谁都愿意得到别人的赞赏；失败的时候。谁都想得到别人的安慰。生活中的知心人被称为“解语花”， “解语花”的感觉非常真实，因为人性最强烈的渴求就是自尊和受他人重视，谁都希望得到安慰或者赞赏，否则，人和动物无异。大家都知道李大妈家娶了“娇小姐”，这媳妇是连油瓶倒在地上都不扶的人。可是，人们从未听王大妈说过媳妇一个“不”字，相反却常听到李大妈当众夸她的媳妇。别人认为她儿媳妇娇气，她却说： “女孩子身上带点娇气也是一种美。我就喜欢她娇小的模样。沉着恬静的性格。”有人说她儿媳妇干家务“不扎实”，她却说：“我的儿媳妇干活是努力的，不会做就主动问我，很谦虚。做起活来又非常细心，从不丢三落四的。在这点上我还不如媳妇呢!”李大妈一旦从媳妇那里得到什么关照，哪怕是针头大的事，总是变着法儿地让邻居们知道。总之。李大妈对儿媳的满意之情溢于言表。天长日久，李大妈的儿媳妇在婆婆的夸赞声中，果真成了一名好媳妇。李大妈的儿媳妇为什么会真正地变成一个好媳妇呢?原来是李大妈很善于赞美她的儿媳。而不是批评她的儿媳。由此可见，赞美是一种至关重要的方法。而在婚恋中．如果男人也能像李大妈赞美儿媳妇一样赞美他的妻子、恋人，她们怎么会不对你倾心呢? 那么．究竟怎样的赞美才能取得更好的效果呢? 第一，赞美必须是发自内心的，而不是虚情假意的。只有真心实意才能感动人。 第二，赞美应该是具体的，而不是空洞的、抽象的。比如赞美一个女人，如你说“你好漂亮”、“你真可爱”不如说“你的乌黑的头发好有光泽”、 “你的眼睛真是迷人”等等。因为女人对于实际的东西比较敏感，也容易接受。而所谓的“漂亮”、“可爱”都是抽象词语，所以不能真正吸引女性。同时．一般的女性不管多美，总对自己的面貌或身材，有或多或少的自卑，如果男人以抽象的言词赞美对方。反而会让对方误以为是在讥讽她。因此。具体的赞美胜于抽象、空洞的赞美。 第三，赞美的形式很多，有当面赞美、背后赞美、反语赞美、借别人之口赞美等等，只有恰当运用这些赞美才能取得好的效果。有一次，有位男士在朋友的聚会上见到一位小姐，被介绍认识后，一时找不到适当的话题，就随口说一句：“您这项链真漂亮!”这位小姐听了十分高兴，立刻和男士亲热地交谈起来。这是为什么呢?原来这项链是从国外买回来的，而且是她的珍藏品，是不轻易戴出来的，难怪她会这么高兴了。这位男士的赞美是属于当面赞美。 有一位中学班主任，用自己的钱给一名失去母亲的学生买了件衣服。因考虑学生不好意思接受，便谎称是学校领导发给的助学金。学生的父亲向校长表示感谢，校长莫名其妙。反复调查，最后终于查清真相。校长把那位班主任找来说： “你犯了‘诬陷罪’!”这位班主任大吃一惊，正待发问，校长笑着说： “你拿自己的钱救济学生．甘当无名英雄．却说我是雷锋!”这位校长用的就是反话赞美法，因为用反话来赞美．所以给人以一种先惊后喜的落差感，比一般的直接赞美更风趣有力，更使人高兴。 有人说： “赞美是一门大学问。”这话是有一定道理的。让我们学会赞美，你的生活会更美好。 处世箴言：每个人都希望自己的优点能得到别人承认．也希望自己能得到别人赞扬，所以我们应该把别人渴望、自己也渴望的东西献给对方，这是最真诚的慷慨大方。 六：恭维话说得准才能通神。 有“需要”就会有“供给”，这是很自然的现象，而“需要者”，在获得满足后给予“供给者”回馈更是人之常情，因此，就有了恭维话。但恭维别人是有学问的，只有说得好、说得准才能得到更大的“回馈”。 齐威王的夫人去世了，宫中有十个宫女，一同受到齐威王的喜爱。孟尝君很想确切地获知，齐威王到底想立其中哪一个当夫人。因为他想通过推荐一个齐威王心中最爱的人，并劝威王立这个人当夫人的方法，拍齐威王的马屁，可又怕推荐不准，反而把马屁拍到了马蹄上。于是。孟尝君精心制成了十付精美漂亮的耳环．在这十付耳环之中，只有一付特别漂亮，然后他装做若无其事地献给齐威王。齐威王马上把这些耳环分给十个宫女。第二天．孟尝君就找到那个戴着最漂亮耳环的宫女．并向齐威王推荐她为继任的夫人，果然正中齐威王心意。孟尝君养有许多本领高强的门客，在战国时代也算得上是个有头有脸的人物，但为了防止拍马屁拍到马蹄上，仍然千方百计地绞尽脑汁找出对方的喜好，更何况平常的凡人了。但若没有摸准对方心理，恭维话没说到点子上，就会碰一鼻子灰。假若你已经知道某经理是一流大学的毕业生．所以刻意地讨好他。 “某某大学可真不愧是所名校．培养了不少社会的政要及精英，像某某局长和某某博士都是。”岂料对方却毫不领情地回答道： “是啊!我就是那惟一没有成就的人。”这下子岂不是拍马屁拍到了马蹄上。假如你讨好地说： “只有某某大学才能培养一流的人才。”按说应该没什么问题了吧，谁知对方却回答：“是啊!可惜我独生子读的是三流大学，看来是不能有所指望了!”这岂不是又碰了一鼻子灰? 俗话说得好， “矮子面前莫说短话”，别人有生理上的缺陷，或者家庭不幸，或者自己在为人办事方面有短处，心里已经够痛苦的了。不能再雪上加霜了。碰上这些情况都应加以避讳．决不能“哪壶不开提哪壶”。不然伤害了别人不说，别人也不会轻易放过你的，到头来只能是两败俱伤。因此，待人处世厚黑之道郑重提醒你：勿犯人忌，小心拍马屁别拍到马蹄上! 处世箴言：恭维别人也是智慧，也是人性所需，只是要说得准，说得值，切戒“滥恭维”，一定要对象值得恭维，而“值”的意思是说，恭维了他肯定对你有益，花的工夫有“回报”。 七：长他人志气，灭自己威风。 　　人常说：休要长他人志气，灭自己威风。所以一般人对于自己，总是拼命抬高身价，对于别人，总是吹毛求疵。这是一种非常不好的习气。而在实际交往中，适当长他人志气，灭自己威风，可使自己获得更大好处。具体怎样做呢?那就是要掌握“捧”的精义。 “捧”字好像有些贬义，其实这无所谓。“捧”就是宣传，宣传是政治家的“捧”。“捧”就是广告，广告是商人的“捧”。不过商人的广告是自己“捧”自己，政治家的宣传，是雇人来“捧”自己，与这里的“捧”人家有些不一样。 “捧”别人的办法，自古有之，叫做互相标榜。但是所谓“捧”，并不是胡说，更不是瞎吹，也要根据对方的具体情况来看。每个人都有所短，也各有所长，一般人对于别人，只看见短处，看不见长处，把别人的短处看得很重大。把长处看得很平凡，所以往往有觉得欲“捧”而无可“捧”之处。其实只要你知道“人无完人”的道理，原谅他的短处，多发现他的长处，可“捧”的地方多着呢!而且你“捧”某甲，并不欺骗大家，只是使大家注意某甲的长处。也使某甲对于自己的长处，因大众的注意，而格外珍惜，格外努力，养成比目前更为优越的长处。所以你“捧”人家就是“捧”自己。 “捧”绝不是卑下的行为。俗语话：人捧人，越“捧”越高，你也高，他也高，这不是人己两利的事吗?但捧人是有讲究的。当着某甲一个人的面来捧他．某甲也许不领你的情；当着大众来捧某甲，把他的长处，作一次大力宣传，他一定非常高兴。只要“捧”得不过火，大家也不会觉得你在有意的“捧”。或者在某甲的背后，宣讲他的长处，把几件具体的事实，加几分渲染，使听到的人对于某甲产生良好印象，事后再传到某甲耳朵里，他定会特别高兴，这比当面“捧”他更有效果。一有机会，他也会回敬你，把你大“捧”一场。俗语说：“有钱难买背后好。”足见重视背后“捧”，是人之常情。如你会写文章，那么写文章也是“捧”人的一法。若有机会就把某甲的长处作为你文章的举例，说出他的真实姓名。你的文章，有一百人读，就是向一百个人“捧”他，有一千人读，就是向一千个人“捧”他。被你捧的某甲会是多么高兴，多么得意，对你的感情，也一定会与日俱增。联络感情，原本不是一件容易的事，用“捧”来联络感情，是最简单最有效的方法，而且就道德论，还正与古人扬善之旨相吻合。在现实生活中．有许多人不肯“捧”人。第一是误认为“捧”人就是谄媚，有损自己的人格；第二是自视清高，觉得一般人都比不上他；第三是怕别人胜过了自己，弄得相形见绌。如果能够摒弃这种不健康的心理．而用心研究如何“捧”人的方法，必然能回收到其中的好处。 处世箴言：为人处世中，我们应长他人志气，灭自己威风，不能总说自己好，多“捧捧”别人，别人自然也会“捧”你，而你才会在朋友中备受欢迎。 八：雪中送炭暖人心。 　《水浒》中的宋江，要武艺没武艺，要家庭背景没家庭背景，要财富没有财富，但就这样一个人却坐上梁山第一把交椅。原因何在?就因为他是“及时雨”，他懂得在人最需要的时候帮助人。我们也可以把这一招用到日常交际中，遇到他人需要帮忙的机会，就立马送以帮助，留以人情。这样，何愁没有一个好人缘?求人帮助比较困难，可如果别人欠了你的人情，求别人办事自然会很容易，有时甚至不用自己开口。做人做得如此风光，大多要靠平日乐善好施，善于广交人情。对于一个身陷困境的人，一碗热面，一杯热茶，可能就使他度过了人生中最黑暗的时刻，从而获得喘息的机会．最终凭借勇气和信心成就一番事业。对于一个执迷不悟的浪子，一次交心的促膝长谈，就可能使他浪子回头，重新树立人生的正确方向，发奋努力．实现自己的理想。就是在日常生活中，一个信任的眼神，可能就成了正义行动的强大动力；一阵赞同的掌声，可能就是对创新思想的巨大支持。人，都是需要别人的爱和帮助的，而这些帮助和爱，对每个人的影响是不同的。比如这些爱和帮助是10元钱，那么，在百万富翁的眼里，它微不足道；在富裕阶层看来，它也不值一提；而中产阶级可能会拿这10元钱去乘出租车；但对比较贫穷的人家来说，这也许能买几斤大米；但是到了一贫如洗的乞丐手里，这也许就是一顿活命的饭了。所以，你不妨想方设法去帮助那些最需要帮助的人。因为，对他们来说，也许你就是惟一关心和爱护他们的“上帝”。但是，不能为了显示自己的乐善好施，在众人面前做回“秀”而帮助他们。那样，是虚伪，是欺世盗名的行为，令人不齿。即使你当时骗过了众人。总有一天会真相大白，你的“良苦用心”就会昭之于天下．令你臭名远扬。不论是帮助谁，一定要真诚，一定要发自肺腑地为他们好，才能让他们打消顾虑，充满感激地接受你的关心和帮助。但是，你也要防止对别人的恩情过重，使对方自卑乃至讨厌你。因为一来他无法报答，你会成为他心理上的沉重负担：二来他会感到自己的低能，而这是由于你的“能耐”而愈加彰显出来的。所以，要处处帮助别人。但要把握帮助的度，’千万不要因雪中送炭而烫着别人。 处世箴言：俗话说： “要想人爱己，己须先爱人。”我们应当时刻存有乐善好施、成人之美的心思，才能为自己多储存些人情的债权。 九：轻易怀疑是处世大忌。 “用人不疑，疑人不用”。这是成大事者最为普遍的用人之法。春秋时，魏文侯派乐羊去攻打中山国。有大臣劝谏道： “乐羊的儿子在中山为大臣。让父亲去攻打儿子．这能行吗?”魏文侯听见后没有理会．依旧派乐羊为大将统率大军。不久，传来了乐羊对中山国围而不攻的消息，朝廷内外谣言四起。有许多大臣向魏文侯上奏，提出召回乐羊，另任大将的建议，魏文侯不为所动。魏文侯坚信自己的判断，对乐羊的才能和人品无比信任。果然，不久就传来了乐羊大败中山，凯旋归来的喜讯。魏文侯亲自出城相迎，并大摆宴席犒赏将士，为乐羊获胜而庆功。席间，魏文侯赏赐给了乐羊两箱特殊的“礼物”。乐羊打开一看，里面全是群臣弹劾他的奏章。他感动得痛哭流涕。觉得这份“礼物”比金银珠宝珍贵千倍万倍。乐羊谢恩不已，魏文侯说： “我让你做大将，是相信你的才能和人品，不会轻易怀疑你。” 魏文侯堪称用人的典范。他用自己的“不疑”换来了乐羊的忠诚。如果他和那些怀疑乐羊的大臣一样，那乐羊不是早被撤职，就是关进了监狱，能保住一条小命已属万幸．还谈什么建立战功呢!轻易怀疑是处世大忌，交朋友也一样。对朋友也要交而不疑，疑而不交，尤其是委朋友以重任时，决不能随便怀疑朋友的能力和品格，不然的话，就会在酿成大错的同时，也失去了朋友。有两个朋友合伙办公司。甲负责产品的研制和生产．乙负责产品的广告宣传和销售。开始，两人配合还算默契，公司的效益也算不错。但过了不久，甲开始怀疑乙做广告时吃回扣，他把道听途说的关于广告回扣的传闻当成了现实，对乙非常不满。乙在觉察到甲的变化后，颇为痛心。他想不到自己从未多花多拿公司一分钱，甲竟然如此对自己不信任。一气之下，乙真的开始吃回扣了。于是，甲也开始为自己捞油水。试想'这样的公司，这样的朋友。还能维持多久呢?轻易怀疑朋友最直接的危害就是伤害了朋友至为重要的自尊。导致双方信任的基础破裂和消失。反弹的结果，会使朋友对自己也产生不满情绪，进而也对以前的友谊产生了怀疑，不再珍惜友情的同时，甚至会刻意去玷污和毁灭对方。可见轻易怀疑是人际交往的大忌。它会蒙蔽你心灵的眼睛，阻碍你睿智的判断，从而影响你最终的成功。 处世箴言：真正的人才是不应轻易怀疑的，因为轻易怀疑别人就是怀疑自己的判断能力。怀疑别人容易。若想化解因怀疑而带来的隔膜就难了。不能轻易怀疑别人。就像不能轻易怀疑自己的眼睛一样。 十：得意之事少谈，友情自然会深 完全不谈得意之事是不现实的，但我们可以少谈，或者先让别人说，你再穿插自己得意之事，这样双方心理才不会失去平衡，友谊也会更加深厚。一位女士，她的女儿从剑桥毕业回国之后，在香港一家金融机构任职，每月数万港元薪水。这位女士非常自豪。她面对亲朋好友时，言必称女儿的风光，语必道女儿的薪俸。慢慢的，她发现亲朋好友都在疏远她，不愿和她交往、聊天。她非常痛苦。女儿知道这种情况后，就极力劝导母亲，说总夸自己的女儿，突出自家好，人家会有什么感受。人家当然不会理你了。女儿的话在情在理。可见在叙述自我时，要防止大谈自己的得意之事，过分突出自己，切勿使其他人心理失衡，产生不快，以至影响了相互之间的关系。英格丽·褒曼在获得了两届奥斯卡最佳女主角奖后，又因在《东方快车谋杀案》中的精湛演技获得最佳女配角奖。然而。在她领奖时。她不停地赞扬与她角逐最佳女配角奖的弗沦汀娜·克蒂斯。认为真正获奖的应该是一位落选者，并由衷地说： “原谅我，弗沦汀娜，我事先并没有打算获奖。”褒曼作为获奖者，没有大谈特谈自己的成就与辉煌，而是对自己的竞争对手推崇备至，极力维护了落选对手的面子。无论谁是这位对手，都会非常感激褒曼都会把她当做知心的朋友。一个人能在获得荣誉的时刻，如此善待竞争的对手，如此与竞争者贴心，实在是一种文明典雅的风度。 以上的事例告诉我们，人际交往中，你的一言一行都要考虑对方的感受，学会安抚对方的心灵，不可以由于自己的原因使对方心理失去平衡，给对方造成伤害。与此同时．自己的心灵也会因此而安然自慰．有一个好心情。然而，表现自己是人的天性。明知不可谈得意之事，但却情不自禁地大谈特谈，这是比较麻烦的事。所以，完全不谈得意之事当然不可能，但同样是谈得意之事，不妨谈得艺术一点。至少在别人未谈得意之事之前．自己也不要谈，也就是说，单方面大谈得意之事不明智，所以先让对方发表演讲之后。那种坏印象也就淡薄了。所以，聪明的人总先让着对方： “您的见闻广博。您先谈一谈吧!”促使对方发表得意之事，然后若无其事地说： “我也知道这样的事。”如此这般地穿插自己的得意之事，那效果就会好得多。 处世箴言：经常可以看见一些人大谈自己的得意之事，这是不好的。对方不仅不会认为你是“了不起”的，甚至会认为你是不成熟的、卖弄过去好时光的人，所以，尽可能不要提自己的得意之事。 十一：礼多人不怪。　 　《诗经》上说： “谦谦君子，赐我百朋。”礼多不怪，原是人之常情。周君是某机关的最高领导，下属去见他。他不但坐着不动，也不屑回你一声招呼，而且也不说请坐，你只好站在旁边说话，真是架子十足。有时不高兴．认为你的回答不满意，他竞始终不开口，好像听而不闻；始终不看你，好像视而不见；让你碰一鼻子灰，只好颓然退出。对待朋友，也是爱理不理，实在令人难受。周君现在正得势，大家只好背后批评，当面还是恭维．还是奉承，心里都反对他。后来形势逆转，他不再有实权．一时攻击他的人非常多，当然还有其他重要原因．而待人傲慢无礼，至少是一个方面。多礼是一个人自身素质的体现，礼是人为的，不是与生俱来的，必须要用心去学习，学习成为习惯，多礼便能行事无阻，十分自然了。学者李先生是以多礼出名的人，他见人必先打招呼．招呼必先鞠躬，对朋友如此，对学生也是如此。说话高雅而和气，笑容可掬。你如到他家或办公室，请他写字，他虽写得一手很好的字，还是很谦虚，请你坐下来谈，你如不坐，他始终站着。无论是谁，一与李先生相交，如饮醇酒，无不心醉，所以他的人缘非常好。凡是他的学生，一见他来，立即鞠躬，让立一旁，等他先过，这不是怕他。而是敬他，敬他完全是因为他的多礼。礼是一个人素质高低的表现，也是尊重人，尊重自己的表现。没有人会对你的礼让表示反感，只会对你的无礼表示讨厌。文质彬彬，谓之君子，彬彬有礼，谓之君子，礼多人不怪。可见，礼多且足以表示你是位君子呢! 但是多礼尤须诚恳，多礼而不能诚恳，反而使人讨厌。人际交往中，见人握手，寒暄几句，本无可厚非，但有的人虚情假义，废话连篇，极力讨好人，真是无聊之极。能诚恳，才能恭敬，能恭敬，才是真的礼貌。俗语说： “人熟礼不熟。”这就是表示你对于熟人，也要有礼貌。“晏平仲善与人交，久而敬之”。晏平仲所以能够久而敬之．必先他对人能够久敬。久而敬之是指双方面而言．久而敬之，更须先从你自身开始。 处世箴言：礼是一个人素质高低的表现，也是尊重人，尊重自己的表现。没有人会对你的礼让表示反感，只会对你的无礼表示讨厌。 十二：留个绝招，处变不惊。 在为人处世上，尤其是在官场上，如果上司没有留一手绝招，恐怕久而会受制于下属。聪明的领导都会留一手，以防不测。只有你手中留有一手可以绝对制胜的绝招，才能形成向心力，才能有效地防止下属的篡逆之心，任何时候，你都能处变不惊，因为你可以静观时变，而后全力出击，挽狂澜于即倒。曹操是个老奸巨猾的谋略家，此人精通权术，诡计多端。他深知留一手的妙处，为了防止部下对自己发生不利的行为，就告诉他周围的侍从说： “在我睡觉时。你们不能随便靠近我，靠近了，我就会杀人，这样做了之后自己还不知道，你们应当时刻注意这一点。”有一天，他假装睡着了，有一个好心的侍从看见他盖的被子掉了，就上前想给他盖好，不料曹操突然坐起来，挥剑把侍从杀死了，接着又躺下睡觉。醒了以后他假装不知地问道： “是谁把侍候我的人杀了?”自从这件事发生以后，每逢他睡觉，再也没有人敢靠近他。曹操说： “要是有人想害我。我的心里就有所感觉。”大家听他这样说，都将信将疑。有一天，曹操把他最宠信的侍从叫到身边，对他说： “你怀里藏把刀，悄悄地来到我身边，我一定会说心里有所感觉，要是抓你对你用刑，你只要不把这件事的实情说出去，保管对你不会有什么损害，事成之后我还将重重地报答你。”这个侍从信以为真，所以在被捕以后一点也不害怕，最后被曹操下令处死。这个人临死前才知道上当，但为时已晚。从此以后，人们都以为曹操确实有这种遇危心动的本领，想谋害他的人也就不敢动手了。中国古代有这样一个故事：传说猫做虎的老师，教它诸如发威、怒吼、卷尾、剪扑之技，但猫考虑到虎比自己庞大几十倍，若是日后它欲反扑于自己该怎么办，于是就保留了一手爬树的技巧，没有把这个绝活教给老虎。果然，老虎觉得自己已把本领学到手就翻脸了，一怒之下想扑食它的猫老师。猫嗖地蹿上树顶，老虎没想到猫竟然还留了这样一手绝活。只能望着树上得意洋洋的猫而无计可施。美国大富翁老范德比七十九岁死了夫人，八十岁时又续弦。新人竟是一位芳龄十八岁的美貌少女。这位姑娘并不傻。她看上老范德比的不是其人而是其遗产。为此她特意对老范德比讲： “娶我可以，但必须让整个纽约的人都知道我是你合法妻子。”目的是防止老范德比死后他的子女不认账。结婚那天排场之极。老范德比雇用了纽约市的两个乐队，一队在前，一队在后。新郎新娘则坐在一辆六驾马车上，招摇过市。所到之处，人们空巷而出。在入洞房时，老范德比一本正经地对新娘说： “夫人，我们现在是亲密的夫妻了，为了避免以后的麻烦，也为了你日后的幸福，我已立了遗嘱，你看。”新娘拿起一看。只见上面写道： “如果我婚后一年内死了，夫人可获遗产十万元；如果两年内死，获二十万元；如果三年内死，可获三十万元；以此类推。”新娘看完后，心中凉了半截。她本想尽快找机会把老家伙搞死，好早日得到他的遗产。谁知道老家伙竟想出个死期与遗产成正比的“鬼”主意……可见，留一手绝招，才能防患于未然，才能少吃亏，避免被别人暗算。 处世箴言：在人际交往中，免不了会遇到出卖、故意中伤、陷阱等种种料想不到的事情。如果事先预料这些事的发生，并加以防范，才能确保安然无恙。 十三：缎心事不可随便说。 　在现实生活中，每个人都会有心事，但心事不能随便对人倾吐，要慎言谨行。之所以处理心事要这么慎重，是因为心事的倾吐会泄露一个人的脆弱面，这脆弱面会让人下意识地瞧不起你，最糟糕的是脆弱面被别人知道，会形成他日争斗时你的致命伤，这一点不一定会发生，但你必须提防。心理学家说，人若有心事，应该说出来，才不会在心内郁积，闷出病来。这个说法基本上是没错的，但我们认为，要说可以，但不能“随便”说。所谓“随便”是指：没区分“心事”的等级；没区分说的对象。换句话说，如果你的心事必须一吐为快，一定要想到：这件事能对他讲吗?会不会造成不必要的麻烦?有些心事带有危险性与机密性，例如你在工作上承担的压力与牢骚，你对某人的不满与批评，你对某事的意见．当你痛快地倾吐这些心事时，有可能以后被人拿来当成和你竞争的有力武器，到那时你是怎么死的，你自己也许都不知道。那么，对好朋友总应该畅谈自己的心事吧!还是不可随便说出来，你要说的心事还是要有所选择，因为你目前的好朋友未必也是你未来的好朋友，这一点你必须清楚。对自己的爱人、父母总可以说吧!我们仍然强调：不可随便说出来，除非你的爱人对你有充分的了解与信赖。但两个不同个体，智慧与经验总有缺乏交集的地方，你的爱人对你的心事的感受与反应有时并不是你所预期的那样，譬如说，她(他)因此对你产生误解，甚至把你的心事也说给别人听。父母一般年事比较高，心理承受能力较弱，你的心事给他们造成很大的负担，对他们的健康不利。然而，闭紧心扉，心事滴水不漏也不是好事，因为这样你就成为一个城府深，心机沉，不可捉摸与亲近的人了。如果给了别人这种印象是划不来的，再也没有人会信赖你，他们也不敢信赖你，你的人际关系将非常糟糕。所以，我们认为：偶尔也要说说无关紧要的“心事”给你周围的人听，以降低他们对你的揣测与戒心。既可以获得别人的信赖，又没有暴露自己的脆弱面，何乐而不为呢? 处世箴言：随便向人倾吐自己的心事，就是把自己的心灵弱点向别人展示，授人以把柄，他日会成为别人修理你的突破点。 十四：抛弃孩子表情。 　孩子表情即喜、怒、哀、乐全在脸上，如果我们喜怒于形，不仅容易受到伤害，也把自己的喜好等告知别人，成为别人把柄，也显示自己太幼稚。要在社会中安身立命，如果太轻易暴露自己的情感则容易受到伤害。人应该学会保护自己。如果掌握一定权力的人，把自己的喜怒经常流露给下级．下级则会投其所好，而掩盖事物真正的本质。一般人过于直率地表露自己的情感，则显得为人肤浅，也容易开罪于人。所以要控制自己的情绪，不要过多地暴露出来。西汉时的窦婴，是孝文帝皇后哥哥的儿子。汉武帝建元二年，他被封为魏其侯，他喜欢蓄养食客。天下的游士都投奔他。当时，桃侯刘舍被免去宰相的职务，皇上想让窦婴当宰相，但太后多次向皇上说： “魏其侯喜欢沾沾自喜，行为不定，很难担当得起宰相的重任。”于是最终没任他为相。窦婴因“喜欢沾沾自喜，行为不定”而错过了当宰相的机会，这也许对他是好事。如果他当上宰相，说不定他这种喜形于色的性格会害了自己。晋朝的谢安，孝武帝时任尚书和太保。太元八年，后秦的苻坚入侵晋国，谢安派他的侄子谢玄去退敌．在淝水把秦军给打败了。捷报传来，谢安依然神情自若地和客人下围棋。客人走后，谢安走进屋里，过门槛时，却因高兴过度，把木鞋的齿都折断了。可见谢安是一个城府很深的人，竟能在客人面前掩饰得如此好，真是难得。 喜怒都是人类的情感。当人受到不公正的待遇时，怒自然而然产生了。发怒不仅伤身。在为人处世的过程中，一个易发怒的人也难于和他人合作。而喜形于色的人，则容易被别人利用。总之，要抛弃孩子表情，善于隐藏自己的情感。 处世箴言：不会掩饰自己喜怒哀乐的人，很难成大事，这是由社会的复杂和人心的险恶决定的。 十五：见好就收．知足常乐 　聪明的人都明白这样一个道理：退得妙恰如进得巧。一旦获得足够的成功——即使尚有更多的成功——也要见好就收。联袂而来的好运总是可疑的，比较正常的情况是好运与厄运交错而来，这样还可以使人享受到苦中带甜之乐。当运气来得太猛太快太多时，它很可能会摔倒并把什么东西都撞得七零八落。幸运女神是不会长期眷顾某一个人的．她还有成千上万的人需要照顾。楚汉战争中，刘邦最重要的得力助手，要数萧何、张良和韩信三人。在刘邦战胜项羽后，张良激流勇退．萧何处处小心谨慎才有个善终。只有韩信。由于没有见好就收，功成后不知收敛自己，最终成了“兔死狗烹”的又一实证。虽然说，历史上开国功臣被杀者不计其数．但韩信则是其中最为典型的“被烹”之人。韩信的军事才能确实很出色，刘邦拜他为大将也的确选对了人。但是，刘邦始终对他不太放心，总怕他恃功谋反。而韩信的军事造诣的确高，而且不知比刘邦要当年，是萧何月下把韩信追回并推荐给刘邦；如今，又是萧何把韩信引诱人宫杀害。正所谓“成也萧何，败也萧何”，这人心真是难测呀!而刘邦回到长安后，并未追究吕后擅自杀害功臣的责任，可见诛杀韩信正中刘邦下怀。如果韩信当初听了蒯通的话，及早离开刘邦，不会受此祸害。或者韩信能明智一点，及早像张良、萧何那样激流勇退或谨慎处世，恐怕也不至于落得如此悲惨的下场。 因此，我们认为，见好就收，好自为之，不因贪图一时之富贵而头脑发热，这是待人处世中当从韩信被诛而汲取的教训。 处世箴言：人心不足蛇吞象。做人应有知足常乐的心态，莫总想拥有更多，到头可能连你拥有的也会失去！

作者: 挪威的森林 时间: 6.1.2006 21:47
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