赢在中国评委马云经典语录

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赢在中国评委马云经典语录  

发布者：田克山　　发表日期：2006-10-12 13:08:00.437
出处：http://jomocn.sohu.com   
  
赢在中国评委马云经典语录

第一次创业

我自己创业过好多公司，第一家公司是1992年是做海博翻译社，我们非常的艰苦，这个是
1992年成立，因为我学英文，很多人叫我做英文翻译，但是我没有那么时间。我的老师、
我的同学英文很好，他们都没有用，因为我没有时间做，我想如果有人找我做的话，我找
他们做。

当时我的想法我觉得应该会挣钱，我的第一家公司叫杭州海博翻译社，我是筹资了、跟我
的同事一起筹集了3000块钱人民币，后来我们租了一个房子，没想到一个月的房租是1600
块钱。但我们注册的资本是3000块钱，我们满怀信心的做这个行业，想法很好，但是做的
过程当中第一个月的营业额大概600块钱不到、房租是1500块钱，还不包括工资。第一个月
亏的一塌糊涂，但是我还是坚信能够做下去。我想告诉大家也许我们原计划可以盈利的，
但是有的时候不是这样的。

后来我们发现义乌卖鲜花、卖礼品可以赚钱，所以我就自己跟我的搭档、我的搭档是铁路
上干活的，然后我们俩坐火车去进货，拿来以后放过来，我们把我们的房间一切为二，后
来我们发现卖礼品可以卖三四千块钱，但是翻译社就四五百块钱，然后我的同事讲我们开
礼品店，也许我们将来成为一个礼品公司，所以我们问自己这个问题，当时成立这个翻译
社是为了挣钱还是为了找翻译和那些老师的问题，我自己个人认为是解决老师和市场上的
需求，可赚钱的项目很多很多。礼品未必是最好赚钱，我们开礼品店的目的是为了养翻译
社，我们中间发生了很大的争论，我的同事就认为反正是创业只要赚钱就算了，很多的时
候就存在这样的问题。

后来我们选择了翻译社，我还要给大家讲一下不懂财务所犯的错误，没有好的制度这是公
司的灾难，我们请了一个女孩子帮我们收钱，因为她有过做出纳的经验，结果每次我们总
觉得今天的营业额有200块钱，怎么到最后的时候有100块钱。我很小的一个店，员工四五
个人，我们很容易犯的错误就是抓大不抓小，没有想到四五个人也需要制度，包括今天进
帐多少、出帐多少，我们没有做这些东西。直到有一年的9月10号也是我的生日，我们非常
的忙，我估计算算一天的营业额1100块钱，后来算了算只有400多块钱，然后我们做了查帐
，后来发现这个女孩子每天从那里面拿一二百块钱，谁的错？而且长达三四个月我们都不
知道，这是我们的错。因为你没有制度就会变成不好的，所以这也是另外一个经验，小公
司也需要制度、也需要体系。

致天下所有创业者

这几天，我越来越希望这个活动能够永远的搞下去，从那么多的创业者身上我学到了很多
东西，回想起我自己的创业。我敢保证如果我在这儿接受这种考官的话，我一定进不了10
8强。

其实你进了108强、进了36、进了12强你并不一定都很顺，所以一定要记住每次的失败要接
受教训，也许它就会走向成功，所以作为创业者我永远讲创业者是寂寞的，尤其在中国来
讲创业者是非常寂寞的，但是参加《赢在中国》之后，我觉得创业者是快乐得，一个人在
黑暗中走路是寂寞的，那么多人手拉着手走的时候那是快乐、那是勇往直前。

创业者没有先、没有后、没有大、没有小，每一个人都是在同一起跑线上，你们每个人身
上的不可放弃的精神都鼓励了我，我会跟大家一起创业，阿里巴巴所有的公司都会支持创
业者、帮助更多的创业者成功。

发不出工资是领导者的耻辱

作为一个领导者不要让你的员工为了你而工作，应该是为了共同的目标或者使命，或者是
一个理想去工作，绝对不要因为领导者的人格魅力而工作。

四个月不发工资不是魅力，是领导者的耻辱，你每次要判断怎么样让员工永远有工资发。


聪明是智慧者的天敌，傻瓜用嘴讲话，聪明的人用脑袋讲话，智慧的人用心讲话。所以永
远记住，不要把自己当成最聪明的，最聪明的人相信总有别人比自己更聪明。

创业与读书

“很多时候创业者因为自己搞不清楚而不去创业，实际上等你搞清楚以后就更不会去创业
了。书读的不多没有关系，就怕不在社会上读书。”

“学者型的创业者往往面对同一个问题，他总是从宏观推向微观，根据这个国家甚至国际
经济走势一定能预测出来一些创业方向，这个东西特别的学术化，往往是我听的很激动但
我不知道怎么干，实际上有的时候大势好未必你好，大势不好未必你不好。”

服务是全世界最贵的产品

所有的初创型企业都面临先生存再发展的问题，有的企业希望一上手迅速做大做强，企业
要想活下来的话，第一个想法是做好，不是做大。

我们是做电子商务的企业，是服务型的行业，服务是全世界最贵的产品，最佳的服务就是
不要服务，最好的服务就是不需要服务，完善好一个良好的体系最重要。从中国来说，服
务是最昂贵的产品，服务也是将来的一个趋势。但是服务型企业的最终目的一定是要让你
的客户不需要服务，这样企业才能做好。

诚信不是一种销售，不是一种高深空洞的理念，是实实在在的言出必行，点点滴滴的细节
，诚信不能拿来销售，不能拿来做概念。

创业要找最合适的人

创业时期不要找明星团队，不要把一些成功者聚在一起，尤其是那种35岁，40岁的话已经
有钱了，成功了的人，已经成功过在一起创业很难，创业初期要寻找那些没有成功，渴望
成功，团结的团队。等到事业达到一定程度的时候，再请一些人才。创业要找最合适的人
，不一定要找最成功的人。

女性创业是一个挑战，女性创业最大的挑战和突破在于用人，用人最大的突破在于信任人
。

世界上最不可靠的东西就是关系

“我没有关系，也没有钱，我是一点点起来，我相信关系特别不可靠，做生意不能凭关系
，做生意不能凭小聪明，做生意最重要的是你明白客户需要什么，实实在在创造价值，坚
持下去。这世界最不可靠的东西就是关系。”




马云名句集锦：
短暂的激情是不值钱的。
公司需要制度，赢利需要团队，一个人的力量是有限的
快乐不是一个概念、概念永远不是一个企业的核心竞争力，任何一个创业者很重要的是永
远把自己的笑脸放上去，痛苦的脸是不能给别人带来快乐的，所以快乐是需要展示出来。

发脾气不是创业者好的素质，因为男人的胸怀是委屈撑大的。
我觉得创业者要知道这样一种境界：痛苦地坚持，快乐地去死。
少看一些条条框框的成功学，别人的成功对你一点作用了没有。
CEO是世界上最孤独的工作。
我天不怕地不怕，就怕CFO当CEO。财务官当上CEO，一切以控制成本为出发点，会比较缺乏
远见。




赢在中国马云语录
作者:zagang 日期:2007-05-31
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＊在创业的道路上，我们没有退路，最大的失败就是放弃。

　　＊在我刚开始创业的那个时候，有人说如果阿里巴巴能够成功，无疑是把一艘万吨巨
轮从喜马拉雅山脚下抬到珠穆朗玛峰顶，我就要让他们看看我是如何把这艘万吨巨轮从珠
穆朗玛峰顶抬到山脚下。

　　＊今天很残酷,明天更残酷,后天很美好,但是绝大多数人死在明天晚上,见不着后天的
太阳

　　＊1999至今 在杭州设立研究开发中心，以香港为总部，创办阿里巴巴网站(Alibaba.
com) 孙正义跟我有同一个观点，一个方案是一流的 Idea加三流的实施；另外一个方案，
一流的实施，三流的Idea，哪个好？我们俩同时选择一流的实施，三流的Idea。

　　＊如何把每一个人的才华真正地发挥作用，我们这就像拉车，如果有的人往这儿拉，
有的人往那儿拉，互相之间自己给自己先乱掉了。当你有一个傻瓜时，很傻的，你很会很
痛苦；你有５０个傻瓜是最幸福的，吃饭、睡觉、上厕所排着队去的；你有一个聪明人时
很带劲，你有５０个聪明人实际上是最痛苦的，谁都不服谁。我在公司里的作用就象水泥
，把许多优秀的人才粘合起来，使他们力气往一个地方使。

　　＊网络公司将来要判断两个：第一它的team;第二，它有technology;第三它的concep
t，拥有这些东西，才是存在的必要。

　　＊Judge 一个人， 一个公司是不是优秀，不要看他是不是Harvard，是不是Stanford
.不要judge里面有多少名牌大学毕业生，而要judge这帮人干活是不是发疯一样干，看他每
天下班是不是笑眯眯回家。

　　＊30%的人永远不可能相信你。不要让你的同事为你干活，而让我们的同事为我们的目
标干活，共同努力，团结在一个共同的目标下面，就要比团结在你一个企业家底下容易的
多。所以首先要说服大家认同共同的理想，而不是让大家来为你干活。

　　＊我认为，员工第一，客户第二。没有他们，就没有这个网站。也只有他们开心了，
我们的客户才会开心。而客户们那些鼓励的言语，鼓励的话，又会让他们像发疯一样去工
作，这也使得我们的网站不断地发展。

　　＊看见10只兔子，你到底抓哪一只？有些人一会儿抓这个兔子，一会儿抓那个兔子，
最后可能一只也抓不住。CEO 的主要任务不是寻找机会而是对机会说NO。机会太多，只能
抓一个。我只能抓一只兔子，抓多了，什么都会丢掉.

　　＊我们公司是每半年一次评估，评下来，虽然你的工作很努力，也很出色，但你就是
最后一个，非常对不起，你就得离开。在两个人和两百人之间，我只能选择对两个人残酷
。

　　＊您能用一句话概括您认为员工应该具备的基本素质吗？今天阿里巴巴的员工我们要
求诚信，学习能力，乐观精神，和拥抱变化的态度！

　　＊互联网是四乘一百米接力赛，你再厉害，只能跑一棒，应该把机会给年轻人。


　　＊在前一百米的冲刺中，谁都不是对手，是因为跑的三千米的长跑。你跑着跑着，跑
了四五百米后才能拉开距离的。

　　＊我们花了两年的时间打地基，我们要盖什么样的楼，图纸没有公布过，但有些人已
经在评论我们的房子怎么不好。有些公司的房子很好看， 但地基不稳，一有大风就倒了。


　　＊我们与竞争对手最大的区别就是我们知道他们要做什么，而他们不知道我们想做什
么。我们想做什么， 没有必要让所有人知道。
＊网络上面就一句话，光脚的永远不怕穿鞋的。

　　＊今天要在网上发财，概率并不是很大，但今天的网络，可以为大家省下很多成本。
这个世界没有人能替你发财，只有你自己才能替你发财，你需要的是投资和投入，spend
time，invest time，on the internet，把自己的时间投资在网络上面，网络一定会给大
家省钱，但不一定今天就能赚多少钱，赚钱是明天的事，省钱，你今天就看得到。

　　＊电子商务最大的受益者应该是商人，我们该赚钱因为我们提供工具，但让我们做工
具的人发了大财，而使用工具的人还糊里糊涂，这是不正常的。所谓新经济，就是传统企
业利用好网络这个工具，去创造出更大的经济效益，使其成几十倍地增长，这才是真的新
经济的到来。今天新旧经济是两张皮。

　　＊互联网上失败一定是自己造成的，要不就是脑子发热，要不就是脑子不热，太冷了
。

　　

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＊我觉得网络公司一定会犯错误，而且必须犯错误，网络公司最大的错误就是停在原
地不动，最大的错误就是不犯错误。关键在于总结我们反思各种各样的错误，为明天跑的
更好，错误还得犯，关键是不要犯同样的错误

　　＊我们是教人钓鱼，而不是给人鱼。

　　＊企业家是在现在的环境，改善这个环境，光投诉，光抱怨有什么用呢？国家现在要
处理的事情太多了，失败只能怪你自己，要么大家都失败，现在有人成功了，而你失败了
，就只能怪自己。就是一句话，哪怕你运气不好，也是你不对。

　　＊中国电子商务的人必须要站起来走路，而不是老是手拉手，老是手拉着手要完蛋。


　　＊我们知道当时可以敲几个锣，就可以围那么多人的时候，锣都敲得好，把戏还能不
好？ 敲锣都敲出花来了。

　　＊我是说阿里巴巴发现了金矿，那我们绝对不自己去挖，我们希望别人去挖，他挖了
金矿给我一块就可以了。

　　＊我深信不疑我们的模式会赚钱的，亚马逊是世界上最长的河，8848是世界上最高的
山，阿里巴巴是世界上最富有的宝藏。一个好的企业靠输血是活不久的，关键是自己造血
。


　　＊我们说上市就像我们的加油站，不要到了加油站，就停下来不走，还得走，继续走
。
＊互联网是影响人类未来生活30年的3000米长跑，你必须跑得像兔子一样快，又要像乌龟
一样耐跑。

　　＊我为什么能活下来？第一是由于我没有钱，第二是我对INTERNET一点不懂，第三是
我想得像傻瓜一样。

　　＊发令枪一响，你是没时间看你的对手是怎么跑的。只有明天是我们的竞争对手。


　　＊如果早起的那只鸟没有吃到虫子，那就会被别的鸟吃掉。

　　＊If not now，when?If not me,who?？

　　＊互联网像一杯啤酒，有沫的时候最好喝。

　　＊听说过捕龙虾富的，没听说过捕鲸富的。

　　＊我们不能企求于灵感。灵感说来就来，就像段誉的六脉神剑一样。
　　＊阿里巴巴的六脉神剑就是阿里巴巴的价值观：诚信、敬业、激情、拥抱变化、团队
合作、客户第一。

　　＊我永远相信只要永不放弃，我们还是有机会的。最后，我们还是坚信一点，这世界
上只要有梦想，只要不断努力，只要不断学习，不管你长得如何，不管是这样，还是那样
，男人的长相往往和他的的才华成反比。今天很残酷，明天更残酷，后天很美好，但绝对
大部分是死在明天晚上，所以每个人不要放弃今天。

　　＊男人的长相往往和他的的才华成反比

　　＊在我看来有三种人，生意人：创造钱;商人：有所为，有所不为。企业家：为社会承
担责任。企业家应该为社会创造环境。企业家必须要有创新的精神。

　　＊三年以前我送一个同事去读MBA，我跟他说，如果毕业以后你忘了所学的东西，那你
已经毕业了。如果你天天还想着所学的东西，那你就还没有毕业。学习MBA的知识，但要跳
出MBA的局限。


　　＊对所有创业者来说，永远告诉自己一句话：从创业得第一天起，你每天要面对的是
困难和失败，而不是成功。我最困难的时候还没有到，但有一天一定会到。困难不是不能
躲避，不能让别人替你去抗。九年创业的经验告诉我，任何困难都必须你自己去面对。创
业者就是面对困难。

　　＊ｅｂａｙ是大海里的鲨鱼，淘宝则是长江里的鳄鱼，鳄鱼在大海里与鲨鱼搏斗，结
果可想而知，我们要把鲨鱼引到长江里来。

　　＊一个公司在两种情况下最容易犯错误，第一是有太多的钱的时候，第二是面对太多
的机会，一个ＣＥＯ看到的不应该是机会，因为机会无处不在，一个ＣＥＯ更应该看到灾
难，并把灾难扼杀在摇篮里。

　　＊淘宝网的主业决不该放在与对手的竞争上，而是把眼睛盯在提升客户体验上。

　　＊上世纪80年代挣钱靠勇气，90年代靠关系，现在必须靠知识能力！

　　三年前的马云谈到B2C 和C2C的时候丝毫不心动，在论坛上还试图说服8848创始人王峻
涛、谭智相信B2C 和C2C没有前途。互联网似乎和马云开了一个玩笑，让他去做自己原先最
不看好的事情。不是我不明白，这世界变化快，马云发出了这样的感叹，主要是形势的变
化太快了，我只能与时俱进。　既然 B2B在中国能够成功，我想在大环境改变的形势下再
试试C2C，对于新进入的C2C领域，马云这样解释。在全球范围内，基于个人网上交易服务
的模式已经成为互联网产业最为重要的领域，美国的亚马逊、Ebay，日本雅虎均在行业内
具有举足轻重的地位，以中国上网人口的庞大基数，中国也应该有可能造就一个巨大的个
人网上交易市场，马云进入角色似乎很快，经过半年多的考察，他对C2C的前景很是看好。


　　马云丝毫不避讳拿淘宝网和易趣对比，一口价、拍卖、买卖街这些模式我们都会采用
，当然也会采用易趣开始运行的免费策略，时机合适的时候我们会收费，很可能是三年之
后。  




赢在中国马云经典语录 [转贴 2007-06-07 11:40:54 ] 发表者: 帅李   

秀成语：不知道什么时候报的名，秀成竟然参加了CCTV2的赢在中国大型创业励志活动，1
2万海选进入了3000，是比较突然的接到通知，进入前108时被蒙牛总裁牛根生的一道问题
红牌罚下，其实本身就是突然的事我当成是一种机遇，最终的结果也正常，用一朋友的话
说，咱确实和那些前36前、有距离，这我认可。

今年关注马去较多，也佩服他的果断、智慧，丰富的经验和个人魅力深深的吸引着我，而
他的语言及观点更是精华中的精华。向马云学习，到他那个年龄达到他的水平是梦想，我
依旧老实做人、踏实做事，动手、思考并行，为梦想而努力。

赢在中国36进12强的比赛早已结束，然而三位评委的点评却是《赢在中国》永恒的经典时
刻，在三剑客中，阿里巴巴CEO马云让我们看到了一个真实优秀的企业家的形象，他的点评
融入了他十几年创业的酸甜苦辣，将自己真实的一面展现在大家的面前，同时他的点评还
具有很强的针对性和指导性，让每个创业者受益匪浅。细心的网友将马云在36进12比赛中
部分场次的一些经典的评论记录了下来，与大家一起分享……进入马云博客



　　赢在中国36进12第三场 陈洁晋级


　　马云：我提两个看法，第一，我觉得创业者很重要一点，不是你的公司在哪里，有时
候你的心在哪里，你的眼光在哪里更为重要。星巴克并不在纽约，在西雅图，肯德基不在
纽约，肯德基在全世界都有。企业在定位过程中要明白自己的产品能不能走那么远，是不
是可以走那么远……进入[余展平的BLOG]第三场


　　赢在中国36进12第四场 钱江晋级


　　马云：我特想回答为什么不投其他三个人。我先说一下为什么不投其他三个人，大家
能够打进36强都不容易，每个人都有优秀的东西，但今天只有一个，每个人两三分钟的表
现，第一个徐科我觉得使命感这个东西，每个企业都有自己的使命感，不管大企业小企业
每个使命感都必须能够务实……进入[余展平的BLOG]第四场


　　赢在中国36进12第五场 宋文明晋级


　　马云：我觉得吴鹰把该讲的都讲光了，讲得很好。我自己觉得17号的宋文明分析得比
较好，从KPI，从业绩考核指标，到流程，到兴趣沟通，到整个实现的计划，我觉得四点分
析来不错的，再从HR的角度，人事的角度……进入[余展平的BLOG]第五场


　　赢在中国36进12第八场 潘诚晋级


　　马云：我觉得四位都不错。因为这个题目我觉得问的还是不错的，因为有的时候问别
人的问题和别人回答问题的时候，你能判断逻辑和思考。我跟熊总有一点不同的看法，我
觉得张总他明白自己要的是一个市场策略总监，每一个人回答问题的时候知道我是一个市
场总监……进入[余展平的BLOG]第八场


　　赢在中国36进12第九场 许怀哲晋级

　　马云：我是这么觉得，作为一个领导者不要人为你工作，是共同的目标或者使命，或
者是一个理想去工作，为你工作会很累，绝对不要因为你的人格魅力工作跟你工作。四个
月不发工资不是魅力，是领导者的耻辱，你每次要判断怎么样让我的员工永远发得下工资
。我曾经有一次发不出工资，差七天，尽管我的员工说还可以熬两年……进入[余展平的B
LOG]第九场

fangyue

这个东西特别的学术化，往往是我听的很激动但
我不知道怎么干

fangyue

ywj515

博客、新闻、视频、照片，所有关于陈洁的一切。创业俱乐部，创业赢在中国。www.cyjlb.org/forum-56-1.html

   创业俱乐部www.cyjlb.org由赢在中国选手发起，共同参与、学习、交流与创业有关的话题和活动，是个信息共享的平台，创业者的家园，创业者、投资人、资金、项目互动的平台，赢在中国热爱者的乐园。这里有他们的内容：俞敏洪、牛根生、朱新礼、史玉柱、阎焱、张瑞敏、柳传志、宁高宁、熊晓鸽、吴鹰、徐新、马云、王利芬、李璇、洪贵宾、陈思达、杨俊平、张华、牟文建、祖峥、谢莉、曾花、冯志刚、李书文、浦滨、吴志祥、周瑾、任春雷、周宇、韩小兵、窦大海、黄艳泽、赵佳彬、李安、文亨利、贺欣浩、陈伟、李海镛、夏霓、钱俊冬、潘诚、赵尧、黄加阳、许怀哲、陈洁、钱江。