有哪些人性弱点经常被别有用心地利用？

Lee_again

针对人性弱点的攻击无处不在，尤见于营销领域，但操纵也分不同层次，较低的就是坑蒙拐骗，多只能骗得一时，属于阴谋。较高的则是把握心理规律运行特点，顺势而为，让人在不知不觉中被利用，犯下“正确的错误”，属于阳谋层次。最高的要属“圣人”层次，所以庄子说“圣人不死大盗不止”，这种层次实在无法望其项背。以下介绍几种“阳谋”，居家旅行必备！
1、框架效应。

在生活中，信息框架带来的误导性选择极为普遍，销售员是善用此套路的高手，他们会以一种有利于他的方式构建信息框架，如果他想卖我们东西，肯定是运用收益框架诱惑我们，想想卖理财产品的和推销保险的，多少人就是这样被坑的；如果他想买我们东西，肯定会用损失框架打压价格，所以，当我们做决策时，尽量既在收入框架，也在损失框架中考虑问题，这既需要我们能广泛的收集正反资料，也需要对决策框架有所了解。
2、从众效应。
从众是指我们采纳他人观点，并保持一致的倾向，通俗讲就是“随大流”，说一件亲眼目睹的“从众效应”。澳门的玛嘉烈蛋挞非常有名，上周末和老婆逛到那里，零星几个人在排队，很快就买到了，这时来了个旅游团，大约十多个人一起排队买蛋挞，随着长队排起来，情况很快就发生变化，从零星几个剧增到大长龙，当我们吃完蛋挞时，已经有五六十人在排队，感觉挺壮观就拍了两张照片（下图），拍照时问了排队的一个人，他说这么多人排队，蛋挞肯定好吃！这是我真真切切感受到从众的力量！

3、奖赏效应（多巴胺效应）。

“奖励”系统是人类最原始的动力系统，当受到刺激时，它会分泌多巴胺让我们锲而不舍地追求刺激。“奖励”系统符合进化原则，首要任务是让我们追求快乐，而不是让我们感到快乐，只是利用“快乐承诺”让我们为有用的“需求”奔波。所以在追求快乐的时候，大脑并不可靠，它完全依据进化论本能行事，但现代社会与以往的进化环境天差地别，“奖励”中枢极易被现代社会无处不在的诱惑刺激，并驱使我们不停的追逐所谓的“幸福渴望”。

4、互惠效应。
通俗讲就是，别人给了我们什么好处，我们就要尽量回报，这是源自内心深处的驱力。商家对这条欢喜若狂，运用的炉火纯青，比如超市中的试吃，街边大妈发的美容优惠卡和小礼物，我轻易是真的不敢吃、不敢接，心态不强大的人，根本扛不住这种热情。

心理学家还发现，即使礼物是被强塞给我们的，哪怕我们并不欢迎，并不喜欢，我们也会情不自禁的产生亏欠感，从而给予回报，而这种回报通常会大于收到的礼物。这一条其实也有很好的利用，我曾经就见过一对乞丐运用过，夫妻两人乞讨，丈夫少了条腿，在唱歌，妻子则对围观的人派发小礼物，不管是主动还是被动接了的，基本都或多或少给了几块钱，这就是聪明人，相信他们的收入要高于普通乞讨者，有时候我甚至在想，哪天实在混不下去，运用心理学乞讨估计收入也不会太差。

互惠效应在改善人际关系中也非常好用。互惠效应决定了先付出的不会吃亏，甚至会收获更多，所以在人际相处时，可以先主动付出，很快会打掉别人的戒心，迅速收获友谊和和后续回报。有些人可能会说，老好人总是付出，怎么人际关系并不怎么样，这里就有主动和被动区别，老好人多是被动的帮助别人，而互惠关键在主动的利用和付出。