协作机械臂头部企业Dobot全德招聘多名渠道销售经理、销售...

在德国插队

About Dobot:  Dobot is a world leader in smart collaborative robotics and the creator of desktop grade robotic arms. Core technologies are developed in-house, including AI, system integration, intelligent sensing and more. The core team members came from Chinese Academy of Sciences, Tsinghua University, Harbin Institute of Technology, Shandong University, MIT and other prestigious academic and research institutions.
Founded in 2015, Dobot Robotics is the creator of the world's first desktop grade collaborative robot. We offer 6 main product lines: CR, CRS, MG400, M1 Pro, Nova, and Magician, with more than a dozen of collaborative robot models.
We are the first in the industry to offer a product line up that covers 0.5 to 20 kg payloads. To date, Dobot has sold over 68,000 collaborative robots to 140 countries and regions and has ranked first in Chinese robot exporter by volume 4 consecutive years.
Dobot robots are currently operational across over 15 industries including consumer electronics, automotive, metal processing, semiconductor, healthcare, chemical and retail.
Why Join Us:
At Dobot, our people are humble, intelligent, compassionate and creative. We create to liberate all extraneous labor and realize optimal human-machine collaboration. We dream to make real change to the world. Join us to make this happen with a career at Dobot.
We offer an exciting job with great professional challenges and the opportunity for you to influence your own progression. We emphasize on an informal and open work environment where you will have plenty of opportunities to influence and be part of making a difference.
About the Team:
As a leading Chinese cobot export manufacturer, the EMEA region is one of the important regions for Dobot. The EMEA sales team is expanding and we are looking for team members who will help shape the route to market foundation and future of Dobot business success in the DACH + Benelux region. This individual will interact on a regular basis with the General Manager of EMEA based in the Frankfurt,Germany office.

岗位1 - 渠道销售经理 （德国/波兰）- 全职
岗位职责:
渠道策略与关系 寻找、开发和维护包括技术分销在内的优质渠道商网络。
参与制定年度渠道战略和业务计划。
定期审查渠道商的经营绩效，对绩效不佳的进行根本原因分析并采取应对措施。
负责营销传播策略，参与推广活动，例如展览、路演、研讨会等。
提供市场情报并进行销售预测和报告。
任职要求:
5年以上搭建、开发和管理渠道销售网络的经验，对解决方案销售和渠道商管理有深入的了解。
具备工业自动化或机器人行业经验优先。
精通英语，听说读写流利，掌握德语或波兰语者优先。
可以接受50%的出差频率。
岗位2 - 销售工程师 （德国）- 全职
岗位职责:
与渠道伙伴共同拜访终端用户，进行产品和解决方案演示，理解行业应用趋势。
开拓并维护系统集成商。
与区域主管和市场营销部门共同制定销售线索生成策略。
开展地区的营销活动，创造销售线索，传递给渠道伙伴并跟进落实。
收集市场情报，并提供销售预测和其他报告的支持。
任职要求:
3年以上工作经验，有制造业集成机器人解决方案咨询和销售经验者优先。
具备工业自动化相关设备或系统的技术知识。
精通英语，听说读写流利，掌握德语者优先。
可以接受50%的出差频率。
岗位3 - 市场营销专员- 全职
岗位职责:
制定并执行营销策略：制定并实施营销计划，以推广Dobot产品，提高品牌知名度，实现销售目标。
市场研究和分析：进行市场研究，以确定目标市场，分析客户偏好，监控竞争对手的活动，并确定可能影响营销策略的市场趋势。
开发营销材料和活动：创建和协调营销材料的制作，例如小册子、广告、网站和社交媒体内容。规划和执行营销活动，利用各种渠道和平台推广Dobot产品。
与销售团队合作：与销售团队密切合作，为他们提供营销支持和工具，例如产品培训、销售演示、宣传材料和市场洞察，帮助他们实现销售目标。
预算管理：规划和管理营销预算，以确保最有效地利用资源并优化投资回报。
建立和维护关系：与主要利益相关者（例如分销商、零售商、广告公司和媒体机构）合作，建立关系并探索合作机会，以有效推广Dobot产品。
紧跟行业趋势和创新：及时了解Dobot技术的行业发展、趋势和创新，以及营销技术和工具，不断改进营销策略，保持领先于竞争对手。
任职要求:
2年以上市场营销经验，相关专业毕业优先；
熟悉自动化相关产品和市场推广优先；
德语可以作为工作语言；
具备多任务处理能力，沟通能力强。
招聘流程:
1. 发送详细简历至HR邮箱
chenyuning@dobot-robots.com
2. HR收到简历后 2 周内给出初步反馈。
3. 如简历合适，将安排2-3轮面试。
4. 如需进一步咨询，请通过邮件与我们联系。

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