如何进行软文营销（论坛推广宝典）

周星星赤月

做电商服务很多年了，接触了大大小小上百种推广方式，尝试了有几十种，最后感觉论坛推广是流量提升最快，转化率最高，最为经济实惠的推广方式之一。如何做好论坛推广呢？下面就是我的论坛推广经验谈，各位有不同观点的可以拍砖讨论。
7 @, m+ L% o; i1 T大家都知道论坛推广就是注册个ID，发发帖子，是的没错，论坛推广做的就是这些工作。但是如何才能做好，做到真正提高用户的参与度可不容易，如果是电商的话，想要提升转化率就更加困难了。这里我就以电商的论坛推广为例，说说需要最注意的几点。
一、选好宣传点。
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; }& M( Q/ d2 L, P" B4 X很多电商在做论坛推广的时候并不知道该如何下手，以为只要随便找个人，写几篇文章加个链接随便发发就可以了。其实这是错误的，这样做的话不仅达不到宣传的效果，有些情况还会引起用户的反感，可能真正的作用就是多一个保存时间并不长久的外链罢了。那么究竟应该怎么做呢？我们来分析下用户群，电子商务的两个重要应用就是网上购物和品牌宣传，这两个应用最后要求的结果都是一样的，就是软文的读者看到文章后会提高对品牌及产品的认知，从而到网店或实体店购买。OK，那么我们可以明确，软文的存在就是为了宣传并且提高转化率。作为消费者来说，如何才会相信品牌，对产品感兴趣，从而发生购买行为？说对了，便利性、专业性、安全性、价格便宜，售后有保障，其他人也在那买过，感觉还不错。如果按照这个要求来写，那么得出的结果就是消费体验软文。在我的软文推广方案中，软文共划分为8大类32小类，消费体验软文就是其中最重要的一类，什么是消费体验软文？就是消费者（网友）看到品牌的宣传广告后，发生的购买行为，并将购买过程中的感受与感知用文字表述出来，可以是图文并茂，使用口语，朋友之间亲昵的语气更好，就和两个老友一起在酒吧里闲聊一样，也像两个闺密在私下里窃窃私语之同。举几个例子：
0 I) I/ h9 e7 X- ghttp://bbs.55bbs.com/thread-2467593-1-1.html
http://bbs.55bbs.com/thread-2550850-1-1.html
8 b7 D, C, P4 q" }: M3 Vhttp://bbs.55bbs.com/thread-2585466-1-1.html
, y  d" B, w5 w这是我为一个客户的做的文章，全部都上了首页，大家可以仔细阅读这3篇文章，可以发现前面说的便利性、专业性、安全性、价格便宜、售后有保障========其他内容基本都有提到，甚至还有他人的感受，感觉还不错，朋友推荐过去。可以想象，这样的文章价值有多大！钻石是一种很奢侈的东西，这个东西并非生活中的必须品，如果换成是其他生活必须品，服装、鞋袜，那么自己想订单去吧。
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, P& s6 K5 {+ J0 X# W二、选好宣传阵地。
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. m& S) c; }8 i文章写好了，首发一定要注重精准性，另外最重要的是让人相信，所以建议首发站一定要在目标人群有一定知名度，并且在文章的首发站投放一定广告，这样你的消费体验就变成真实可信的了。如果你的站点选择和文章写的非常棒，那么就会被推荐到首页，带来很大的点击回复和站短询问等相关问题，还会有一些小站会主动转载你的文章。这个时候你就可以手动转载，将文章发布到那些具有一些人流量的专业论坛。比如购物类，行业类等等，这个可以进行多方面的考察，比如朋友询问，专业用户讨论，甚至可以请咨询公司来做一个调查。可以到百度使用关键词来搜索论坛，将排名前100的都统计下来，逐个发布。具体操作方式：
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0 H$ Q8 x0 ~% ]% m/ h* @: |6 }1、人员及时间安排：推广人员1个，工作时间09：00-18：00（中间休息60分钟），推广持续时间30天
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# ^) }3 Y5 k! M2、推广对象：久久克拉网

5 N3 }! u# g7 V) L3、推广场所及策略：站外论坛，通过各类软文攻克

4、初始环境：目前尚未任何站外论坛推广的痕迹，外链极少，当前外部论坛来源ip也极少

5、理想目标：1000ip/天

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实战过程

9 j  d, m$ B, d  i4 ?% K1、熟悉产品，进行潜在客户分析
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2、通过百度/google搜索相关关键字，收集论坛地址列表。再通已有的论坛网站上的友情链接，进一步收集。论坛要求：pr3及以上，alexa100w及以内。通过筛选：满足条件的论坛108个，其中按要求排序找出top3（重点），并分类好。这里的论坛数据库在后期需慢慢扩充，维护。
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3 x$ c5 L* V4 l+ P: l  y, }1 q2 e1 g3、注册以上108个论坛，做好详细记录（细节也要在注册时候做到：比如个性签名）
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以上3点开展的过程不在该实战时间安排内，需事先做好。以下就是实战开始了。

4、每日行动：早上用1个小时将提前准备好的原创或伪原创软文技巧性加入链接。软文内容大体方面应该在宣传点里明确。接下来的时间就是发布这些软文。登陆并在对应版块发帖。记录做好（哪些论坛是不能带连接或连接被过滤掉的）。根据论坛专区相关性，标题需要适当变动。根据软文性质及内容的不同，108个论坛未必能尽其用。

5、隔日行动：逐个检查昨天所发帖链接的有效性，发现被删除后，及时将该论坛地址列入黑名单并暂时不再对此进行同类软文推广。经过第2日的检测：其中删帖的论坛7个，无链接的论坛10个。再进行数据来源统计，重新找出TOP10。针对该top10论坛种进行多id顶贴处理（不再第一页时）。以上过程重复进行。

; C$ G: I& E: X  h6、30日的苦战，终于结束了。
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数据分析
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  W5 _4 B, W1 ?/ M下面我们来看看统计。数据如下：
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the Supertracker database currently holds 15385 rows
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99carat-super.jpg
从以上统计图标数据中可以看出，虽然软文发布了近108个论坛里面，真正能带来的流量的只有以上top30。
3 q) d8 g6 b8 o( i- e$ N: V9 e实战数据：IP512个/天，帖子成活率87%（无直接链接的贴占18%），帖子点击总计22万，回复1300个，站内短信203条，询盘数：6.7个/天，订单数就不公布了。（以上数据是实际统计出来的，当然有部分无法统计的）
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& t5 y) F+ q. i6 g! H总结：一些流量大且相关性好的论坛，对帖子的控制过于严格，静止一切外链，像上面的来源top1，对帖子的控制也严格，特别是加入外链的软文，基本上会被版主编辑去掉，不过我们可以再编辑加入（有一定概率会被删），这样相对耗费的一定的时间和精力！小的的论坛审核帖子固然不严格，但是没有流量导入也是无用。未能达到预期目标（1000ip/天，实战结果是512ip/天），原因大致以下几点：

2 W" e8 \: K" X) ]1 h+ f9 _  s1、主流论坛对帖子外链的控制严格，帖子经常被删除（只要有外链就删除，不管内容）
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2、高效论坛数量较少，需进一步扩展
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5 h6 x' v6 ^. B7 b* F. ^- `3、帖子的质量有待提高、种类身份需多变，寻找更多的切入点
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4、除去首发站点，和top2站点，其他论坛没有广告投入进行配合，认知度不够，。

看到这里，相信大家对整个站外论坛推广过程已经很清晰了，拿这个案例出来，跟大家交流交流，寻找论坛推广的新方法，新思路。
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三、定制计划、执行力最重要。
$ J; a. a- z+ [. G完成了上面的流程，你会发现每天都能够带来一些询问和订单，现在就需要定制计划，将这个推广方式标准化，流程化，指定一名专人进行文章撰写，研究主要论坛内的规则，定时定量进行发布和顶帖，转载，发觉更多的优秀首发站点，这样你的定单就会源源不断的进来了。如果是一家并非专业从事电子商务的公司，那么可以把这个流程外包或委托团队和公司负责，并不需要太多的成本，但是最重要的是要和这个团队保持沟通，一定要负责和量化，最好能够让他们定期到公司汇报工作。在我接触的很多公司都是想法很好，最后在执行力上很差，或者花钱又不到位，所以效果也不明显。而那些将论坛推广外包给我们的公司，销售业绩一直呈现上升趋势，信任，使得这样的合作是长期的，双方受益，从而演变成整体解决方案服务。

9 D2 ^" W! D- r) U- r四、外包团队选择服务商比较。

5 {. W$ a8 h1 m0 c; K) i$ @因为帮许多公司做网络推广的解决方案，所以必不可少的就会涉及到一些专业推广团队，这里列举了一些做的不错的公司。
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3 A  o4 \0 `; E8 N; ^. Z1、旺商通咨询 www.ihelp800.com
. D6 g$ e" k6 m" o这是一家专门为会员单位提供服务的咨询公司，会员制使得其在服务档次，专业性，客户隐私都得到了充分的保障，充分的资金收入使其能够养有几支的专业的技术服务团队，另外还有一群A4广告公司，大型门户网站，顶级互联网公司的外部支持，我有几个好友都做过他们的兼职。据悉，像中移动，EMS，中国电信，工商银行、百度，新浪、google中国、淘宝、联想都使用过他们的解决方案。

8 b4 S! q$ c1 [0 A0 k9 n2、优友网 www.uusem.com
3 j4 \% o% Z7 Q0 l0 p3 s8 k2 s这是一家专业网络策划机构， 主要业务是提升网站流量，搜索引擎优化，网络营销策划，给人感觉还是比较靠谱的，像腾讯网、拍拍、中青旅、IT168、CHE168、金山软件、IT世界网都是他们的客户，个人感觉这家公司更加偏向于IT方面。
; q7 ]8 P0 s# u# J5 p3、陈墨顾问 www.cmgw.cn
- O, q- X6 G, g这是一家网络公关服务机构，这几公司主要以公关“操盘手”自称，从“百事可乐”到“芙蓉姐姐”，在到后来的小天女（ayawawa）、二月丫头、上海第一美女、流氓燕、一莲水清清、茶色贝贝等，个人感觉其对娱乐方面的操盘能力与运做能力都还不错。这家机构更加适合个人炒做与事件炒做。
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4、邦盛大成 www.zhibrand.com
/ F) y( A5 d# p邦盛大成是一家从事品牌标志设计、产品包装设计、品牌整体推广的广告公司，对传统领域的熟悉使得像摩科化工、长安志翔、首开集团、远洋国际这样的公司成为他们忠实的客户。
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6 P$ f! k5 s) v4 D/ O' d' \3 X5、龙拓互动 www.longtuo.com
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7 z3 b8 {- v: j" M( S6 i) Z这是一家以代理广告和论坛推广为主要业务的广告公司，旗下拥有成才网、嘀铃铃、荞麦网、点睛竞价一些网站，像阿里巴巴、华润、兴业银行都使用过他们的服务，依托风险投资迅速的进行了人员扩张，不过最近vancl的广告帐期使得他们资金链很不稳定。
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6、星火传媒 www.firepress.cn
( h5 y# g& S0 e$ _* ^( J这是一个专门从事论坛发帖，论坛推广服务的传播机构，我加入过他们一个500人的QQ群，群内都是各个论坛的版主和各类网络写手、推手，其中不乏像搜狐、雅虎、天涯这样的大型网站。据说，这样的群有60多个，保守统计，他们能够直接操纵的论坛至少有3万个，像红心中国、艳照门、抵制家乐福、云南躲猫猫案、周久耕天价香烟案，都有他们的参与。可以想象，如果当初的“毒奶粉”事件找到他们做危机公关传播，可能就不会导致后来的“三鹿奶粉”事件。

1 G2 R* [. Z7 g' c/ `' z7、个人推手。
7 H: _6 O8 E5 L+ b4 p在网络当中，还散布着一些具有一定网络经验和敏感度的个人推手。可能他们对企业整体推广并没有太大的帮助，但是如果从特殊事件的角度出发还是不错的，像浪兄、海川、立二、阿任等人，分别捧红了天仙MM、禧玛妹妹、小周杰伦、艾晴晴、吉他女孩等等，这些如昙花一现的网络新人，正是有着这些推手的支持。

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+ O$ i; U5 D! Y) B如果你有更好的推广创意和想法，可发送邮件至LiuYang@99carat.cn与作者进行讨论。本文派代首发，转载请注明出处。