在德投资经验谈

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在德投资经验谈

   作者：刘 戎（杜塞尔多夫）

• 　　近几年来，在中国实施的走出去战略的推动下，越来越多的中国企业落户德国。据不完全统计，在德的中资企业已超过1000家。其中以贸易、餐饮、运输和金融行业为主。由于在德注册公司的门槛较低，投资环境较好，越来越多的中小型企业和私人也纷纷来德投资，这一趋势在近几年尤为明显。

??近几年来，在中国实施的走出去战略的推动下，越来越多的中国企业落户德国。据不完全统计，在德的中资企业已超过1000家。其中以贸易、餐饮、运输和金融行业为主。由于在德注册公司的门槛较低，投资环境较好，越来越多的中小型企业和私人也纷纷来德投资，这一趋势在近几年尤为明显。
??尽管大多数中资企业在德经营良好，其中也出现了一批以华为为代表的明星企业。但是很大一部分企业在进入德国市场初期阶段遇到了很大的困难，导致企业在很长一段时间里不能开始正常运营。有些企业甚至无法渡过初期的难关，在耗尽注册资本后，收拾行装，铩羽而归。
??总结经验教训，可以归纳为以下几点。
??一是准备不足，不了解德国的文化背景和思维方式。大多数中资企业的经理人由中国派驻德国，大多数人有和海外国家从事贸易往来的经验或驻海外国家的经历。但是绝大多数经理人没有在德国工作和生活的经验，不了解德国的社会、文化和思维方式。很多经理人用英文作为工作语言，无法用德语和客户、员工进行最直接的沟通。
??俗话说，不打无准备的仗。德国和中国社会环境和人文环境存在较大差异，和其他欧美国家也不尽相同。在中国非常成功的经理人不一定能在德国再现辉煌。因此， 在决定到德国投资之前，经理人的选择至关重要。有德国工作经验，通晓德语的人应做为经理人的首选。如果不能实现，应利用培训学习等机会，派送未来经理人驻德数月，以便其尽快适应当地社会。
??二是法律法规问题。德国做为法制国家，法律体系极为复杂，事无巨细，均有相关的法律法规进行约束。几个涉及中资企业较多的法律，比如说外国人移民法，劳动 保护法，商法，税法都极为繁琐。一旦触犯相关的法律，有可能给企业带来严重的后果。不知情不能作为免责的理由。打红包，请吃饭，大事化小，小事化无，这一 套在德国是行不通的。
??在这一点上，必须和专业律师、税务师进行咨询。在此就不再加以详细阐述。遵纪守法是对企业利益的最大保障。
??三是人事问题，也是本文的重点。在企业创建初期，很多经理人本着能省的钱就省，能自己干的事就干的原则，不愿意雇佣专业人员，一人肩挑总经理，秘书，营销人员，采购人员，行政总管，会计，出纳，甚至是清洁工数职。
??从表面上看总经理身兼数职似乎降低了人员成本，但是总经理成天周旋于多个角色之间，疲于奔命，无法专心致力于公司的大政方针和市场开拓。这其实是对人力资源的极大浪费。
??让专业的人做专业的事，这个观念必须要逐步培养。目前在德中资企业规模普遍较小，很多企业还不能为每一个岗位配置一名员工。在这种情况下，可以利用社会的专业资源，撑杆借力。
??在德国常见的做法是将一些工作外包，比如文秘外包，清洁外包和财务外包等等。举例而言：企业的财务对于企业的发展至关重要，但是一名优秀的会计人员每月的工资在2500欧元左右，本着会计出纳分家的原则，还需再聘用出纳一名。每个月支付财务人员的工资就高达数千欧元，对于大多数中小企业而言，这个负担相当大。如果委托会计税务外包公司，那么企业的费用将得到极大的降低。原因是会计税务外包公司拥有会计和税务方面的专有人才，通过规模效应，可以以相对而言较低的价格完成公司的会计记账和税务申报。因为人员和业务的专业性，外包会计公司可以保证会计记账和税务申报的准确性和及时性。公司可以集中精力，专心于核心业务。
??这同样也适应于文秘外包，清洁外包等等。在实行外包时，必须要注意外包公司的从业资格和从业质量，以免给公司造成不可挽回的后果。