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你这么优秀,千万别输在不敢开口这件事上

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发表于 25.6.2019 07:25:50 | 显示全部楼层 |阅读模式
“不会讲故事,我少赚了100万。”
我最近认识了一位创始人,她和大多数人一样,被一件事情所困扰:不会讲故事。

她们有着超过2000+的付费学员,单价在1000以上。但是她团队没有会讲故事的人,所以线上宣传全是硬广,公号阅读量平均几百左右。明明有着2000+的学员故事,但是这部分全部浪费了...按照50%的推荐率来算,2000个老学员故事分享出去,至少带来1000+新学员。

也就是说不会讲故事,他们少赚了100万。不仅是老板,员工和中层同样需要讲故事的能力。员工可以通过讲故事,来获得职业发展的机会。中层可以通过故事来激励下属。老板可以通过讲故事来搞定客户。讲故事的能力,比你想象的更重要。讲故事这件事,其实没有你想的那么难。

会讲故事的员工,找工作都比别人容易。

我之前在腾讯的时候招过一个技术社区运营的岗位,那个时候我在床上刷着简历,看到差不多50份简历的时候我从床上跳了起来。因为这个员工的故事吸引到了我,所以我才从床上跳了起来给他打电话约面试...他的简历中讲了一个职业转型的故事,很符合BAT面试官常用的STAR面试法。

-我没有任何的技术背景,之前是英语专业的硕士,在央视工作了三年。(S 情景)
-我花了三个月的时间自学Python。(T 任务)
-搭建了一个Python的开发者学习社区。(A 行动)
-花了半年的时间,把它运营到2万粉丝。(R 结果)

你看他讲的这个故事既有目标又有行动还有结果,很好的证明了他的能力。STAR面试法的背后的核心假设是,一个人做过一件事,一定能够把一件事的细节给讲清楚。一个会讲故事的员工,找工作就是比别人容易很多。

厉害的中层,可以用故事来激励下属。你可能想到的是最有名的曹操的“望梅止渴”。但其实我想讲的故事是我刚入职场的时候,一位很年轻的技术VP,给我们分享了他自己的成长故事。隔了差不多10年的时间,我还能记得这个故事。

故事结构:用户需求+观点+一个细节+改变

对于职场新人而言,我们最想要的肯定是升职加薪,事业上的发展。(用户需求)他的观点其实是想要顺利加薪,机会往往在一些小事上。(观点)他刚入职的时候在那批应届毕业生里面可能不是最聪明的,但是他是最用心的。他入职的第一个月每天中午不午休,把他负责的模块的所有的源代码,都看了一遍,梳理了一套系统的完整的架构图。(一个细节)

当时的架构师看到了他的主动和能力,半年后给了他一个机会,让他负责某一个模块的核心代码和架构,然后他才一步一步升到了现在的技术VP。(改变)实话说作为台下的听众,一个新员工听完他讲这个故事,对我内心的触动还真的挺大的。


老板最需要讲的,是这四类故事。

我之前有一家客户叫WiFi万能钥匙,当时的合作主要是帮助他们辅导发布会的演讲。当时有一位轮值CEO给我分享了一个创始人故事讲的是为什么会有WiFi万能钥匙这家公司。公司的创始人有一次在上海霍山路的一家大饼油条店吃早餐。(场景)他发现这家大饼油条店的菜单上会写上免费的WiFi名和密码。(小细节)

就连一家普通的小店都意识到了免费的WiFi,可以是它吸引用户和留住老用户的一种核心竞争力。为什么不可以去做一个互联网产品来给更多的普通用户提供免费的WiFi?(大初心)通过这样的一个小故事,讲清楚了这家公司的初心...这个创始人故事的结构是:场景+小细节+大的初心

其实公司创始人还要学会讲四类故事

1)创始人故事,也就是为什么要做这家公司,用于行业分享+发布会。

2)产品故事,你是如何研发一个产品的,有哪些难点,你又是如何解决的,用于发布会。

3)解决问题的故事,也就是我们经常可以在互联网上看到的各种小tips,用于内容营销和吸引流量。

4)用户改变的故事,用户在你的帮助下有了哪些积极的改变,讲好这类故事促成成交。


讲故事的能力,比你想象的更重要。讲故事这件事,其实没有你想的那么难。更重要的,是在公众场合,讲故事的能力。一提到演讲,你的脑子里第一个出现什么?

还没开口就紧张到两腿发麻,脑子一片空白?反复练习很久还是磕磕巴巴?没气场,精心准备的内容讲不出,丢了面子和机会?

自我介绍、升职汇报、商务谈判,职场无处不演讲!不会演讲的你还要错过多少机会?别让你的才华再因为不会演讲而埋没。
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发表于 10.7.2019 01:46:46 | 显示全部楼层
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