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资深发型师自曝内幕

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发表于 21.6.2003 22:33:09 | 显示全部楼层
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2003年04月03日 15:20   新闻晚报<br> <br>  据报道,去年平均每个上海人用于美容美发的消费约为118元。不过,这118元中哪些消费是理性的,哪些则是被“斩”了的,一时还真说不上来。<br><br>  就以占据半壁江山的美发行业来说,“头等大事”自然不能怠慢,可少数商家“摆噱头”、“玩花头”,末了“斩冲头”的招数,却是“乱花渐欲迷人眼”。资深发型师S AM15年前踏入美发行业,跌打滚爬了多年,日前,他向记者透露了沪上某些发廊的“花头经”。<br><br>  五六种离子伤你头发<br><br>  现象:在曹杨地区的某小型发廊内,离子烫光种类就有五六个,游离子、阳离子、水离子、等离子、负离子、柔离子等,价钱从99元到299元不等。问起它们的区别,发型师支吾了半天也没说出个所以然来,问急了,冒出一句:“其实都差不多的,就看是国产还是进口的。我建议你用一款‘游离子水晶膏’,意大利全进口的,效果最好,不伤头发,打完折只要288元。”打开包装漂亮的锦缎礼盒,中文标签上赫然印着生产地:广州。<br><br>  SAM:市面上形形色色的离子烫其实作用都差不多,它们的区别仅仅在于生产厂家的不同,以及有效成分含量等的不同。其实,技师的水准比药水的好坏更能影响离子烫效果。如何根据不同发质确定不同软化时间、程度,以及烫发时的手势、力度,关键都取决于技师。而且,离子烫肯定会伤头发,现在有些离子烫号称是护发离子烫,其实并不尽然。<br><br>  经常去发廊的顾客会发现,发型师会极力推荐你烫发或染发,这是不少发廊收入的主要组成部分之一。一般的正规店家,烫染利润约在40%至65%。有些小店由于选用档次低、进价低的药水,利润率可能还超过这个数。以离子烫为例,以中等长度的头发来计算,一瓶进价20元的离子烫药水可以做3个顾客,人工费每人30元,收费每人99元,利润照样可以有63%。某些不规范操作的发廊还会把廉价的药水灌入名牌产品的空瓶里,卖的是名牌的高价,这时的利润就不是65%所能包含了。<br><br>  烫发利润翻一倍<br><br>  现象:广东路是美发美容用品店一条街。在其中一家店内,记者找到了那款意大利游离子水晶膏”,可以做三次,价格仅为70元。在另一家小店里,记者看到,一个架子上的几排烫发水只要3—8元/瓶。大部分美发产品中档价位在30元到50元之间,最贵一款开价不过120元。在一旁进货的某位发廊业主告诉记者,进价在五六十元、包装精美的中档产品最容易博得消费者青睐,标价能卖200—300元。<br><br>  SAM:广东路素有美发美容用品“跳蚤市场”之称,在这里进货的不仅有路边小店,还有一些规模较大的发廊。一般来说,像威娜、黑人头这类正规的大牌,会有专门的公司代理,这类小店里出售的有国外提供原料和品牌,国内生产分装的合资品,也有纯国产品牌,偶尔也有仿冒进口货。国家有明确规定,在中国市场上出售和使用的外国进口产品必须有中文标识。至于瓶身上贴的那些透明不干胶中文标签,有时也不可全信。有些进货商手里有一大把伪造标签,一瓶才十几块钱的药水贴上写着“意大利进口原料,中国分装”的标签,斩得狠的会开你几百块,反正你也不懂上面的外文术语。<br><br>  贵宾卡“卡”住你<br><br>  现象:发型师竭力推销该店的“贵宾卡”,面值从300元、500元到数千元不等,根据面值的不同,享受的优惠从7折一直到3折都有。这时,消费者难免犯些嘀咕:“7折能赚,3折也能赚,还有别的优惠。它实际的利润空间究竟有多大?”SAM:价格的制定包括房租费、水电费、员工工资等各种费用在内,店家不会赔本经营。通常第一波打折后还能有70%左右的利润,接下去就依此类推。不过,有些发型师对推销卡的热情远大于为顾客服务,因为推销出一张卡就能拿5%—10%的提成,比染烫人工费要高,当然乐此不疲。办完卡,店家一般会有两种态度。一是鼓励你消费,继续办卡。另一种则恰恰相反,可能是为了吸收流动资金,从而开分店或投资其他产业。还有一种最缺德的,业内叫“跳蚤店”,卖了许多卡,圈了资金就弃店而逃。以前有一家50平方米的店,连装潢加设备投资不过15万,采用各种“噱头”推销了总金额高达几十万元的卡,两个月后突然关门,害惨了许多消费者。现在开店租金一般一季度一付,押金一个月,所以如果是“黑店”,一般会在三个月到半年时露出原形。<br> <br>
发表于 21.6.2003 23:37:50 | 显示全部楼层
<!--emo&(y)--><img src='https://www.kaiyuan.info/modules/ipboard/html/emoticons/thumbs_up.gif' border='0' style='vertical-align:middle' alt='thumbs_up.gif'><!--endemo-->好, 代表全体女网友谢谢你&#33;
发表于 23.6.2003 09:58:52 | 显示全部楼层
恩,偶不做头发是因为没钱的说,呵呵,想不到护发了,呵呵呵  <!--emo&--><img src='https://www.kaiyuan.info/modules/ipboard/html/emoticons/laugh.gif' border='0' style='vertical-align:middle' alt='laugh.gif'><!--endemo-->  
发表于 23.6.2003 14:41:44 | 显示全部楼层
我才不去烫头咧,因为我的头发天生又软又稀,烫了也不好看&#33;&#33;<br>对于这种招徕顾客的行为,坚决拒绝......
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