中德合作的案例分析--第2页有2008年1月2日新案例

小丘

不要去讨好外国人.不要老是犯这种低级又丢脸的历史性习惯性错误了. 当别人这样讨好外国人的时候你一定背后会骂他. 大家都应该有自信!我们比外国人强多了..

Colour Wolf

案例3： # ?9 y7 `; ?1 m" f e" |( }- e 德方是一家日用化工的中型企业，在多个国家有生产基地和销售中心， 在中国有一个独资企业，主要是生产产品，销售也做，但一直不理想。 4 L. N" J3 R' g; o' m7 U% H( V 中方是一家中型私人企业，生产并销售与德方相同和类似的产品，有自己专门负责销售的遍布全国的子公司，在中国市场上有多年的销售经验和成熟的市场销售渠道。 因为其在市场销售量大且销售渠道广， 德方主动找到中方并希望中方在中国市场销售其产品。 4 r5 L7 k' }9 Z9 P 当然，德方提出，要销售德方品牌的产品，为了防止互相恶意竞争，中方就必须放弃自己生产并销售同类的产品，这个可以理解，而且，销售德国品牌的产品利润较高，中方即使放弃自己的业务也不损失，所以合作开始几年很顺利，很成功。 市场越来越大，这时，德方向中方的董事长提出一个建议：既然你做市场和销售这么能干，那么我们愿意让你在我们的独资企业全权负责销售，并且给你这个独资企业50%的股份，保证你可以在我们公司工作20年或者如果你愿意的话，更长也可以，当你不在我们公司工作的时候，我们公司收回股份。 当然，为了公平起见，我们公司同样要获得你的销售公司的50%的股份。 天上掉馅饼了吗？ 没有。 请注意：第一，给中方董事长的股份是有条件（时间）限制的，他离开公司或者死亡的时候，德方就自动收回股份。第二，德方在中方公司获得的股份不但没有时间限制，而且是以德方公司作为法人持股，所以，基本上是无法再收回了。还有，德方在销售公司持股，势必会掌握销售渠道，这样，中方就会完全失去利用价值。 / d' x5 [9 }1 E9 N& |+ m中方董事长竟然同意了这样的合作，高高兴兴地和洋人亲密合作了。 不知道他自己是否清楚，他把自己辛苦得来的产业的一半拱手送给了德国人，而且，这送出去的一半，连他的子孙都无法再要回来。

卖啃吸

好贴，人工顶一下。 $ i- ?% X! y4 Z2 k+ U5 p4 R/ y( ` % H' V& D8 D; r+ r2 w有个疑问，案例1中被收购的应该是合资公司中方另外50%的股份吧，为什么说一个民族企业被抹杀了？母公司应该还在吧？ 不过发展的困难就大了。

AH_YONG

顶！

suesschen

为民族企业哀悼！

Colour Wolf

原帖由 卖啃吸 于 3.1.2008 00:46 发表 好贴，人工顶一下。 # v* l! b/ c Y) c0 L+ d( [+ ^8 i2 U 有个疑问，案例1中被收购的应该是合资公司中方另外50%的股份吧，为什么说一个民族企业被抹杀了？母公司应该还在吧？oubt:" /> 不过发展的困难就大了。

是中方在合资公司中的另外50%股份。但是中方是把原来自己的公司全部放弃了，把地皮、厂房、设备作为固定资产投入了合资公司，才得到了合资公司这50%的股份。

MarsIiang

百年树人，教育为本。

Colour Wolf

中方找合资的想法总是获取国外企业先进的经验，达到双赢。 而德方找合资的最终目的总是进入市场，占领尽可能大的市场份额，并消灭一切竞争对手。 中方经常看不到德方这个最终的赤裸裸的目的。

KKGZ

对案例3有问题： 中德双方以什么形式合作的呢？难道就是你干你的我干我的，还是成立了合资公司，或者中方的董事长以个人形式在为德国人打工？ , W; S8 }$ P4 v( H- x9 L+ f既然德国人已经占领了市场，有必要再让出50%的股份吗？还有中方的企业已经停止了业务，这给德国人的50%的股份还有什么意义？ + z& F+ l% E4 S$ L / N! s5 z1 [ t& T Q4 x- j关键问题是双方的合作方式是什么？ ) r* S; |5 N" v7 t# o$ b6 t; m期待回答！

KKGZ

对案例1 的争议： - w& \% T# A8 A: \- b其实股份转让条款： @甲方（德国方）在任何时候有权以当时的市场价格收购乙方（中国方）的全部或部分股份，而且，德方提出收购后，中方必须出售其股份@。 是根本无效的，明显的显失公平，有违宪法和民法，公司法的原则。 我认为，这么急着签合同，中方可能有自己的打算，也就是想把企业卖掉，后面的事实也证明了这个猜测。