马云是什么样的人？阿里巴巴是什么样的公司？

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2008年2月，马云在阿里巴巴全球监测中心为广东省委书记汪洋介绍情况。

　　2月20日，由中共中央政治局委员、广东省委书记汪洋带队的广东省党政代表团在浙江的行程中，本来没有阿里巴巴这一站。然而，在这个新增加的站点，代表团的停留时间从预计30分钟延长到50分钟。汪洋书记还要求马云“放开讲，有多少事就讲多少时间”。

　　从上海市委书记俞正声提出“上海为什么留不住马云？”到广东省委书记汪洋带队考察阿里巴巴，对于中小企业众多的广东来说，阿里巴巴能够带来什么？这值得我们深思。

　　文／本报记者邱敏
　　2月27日，本报记者回访位于杭州创业园区的阿里巴巴总部，记者了解到，虽然在50分钟的考察时间内，大部分都是马云和阿里巴巴B2B的CEO卫哲在介绍阿里巴巴的成长和战略，但代表团成员们的触动和思考无疑将持续长久的时间，因为阿里巴巴在9年时间中从一家小企业成长为巨型的国际高科技企业带来的思索太多，而以“为中小型企业和创业者服务”为宗旨的阿里巴巴能够为广东数量庞大的中小型企业的提升和成长带来什么，这一思考就更显急迫。

　　“接待办是星期一（18日）才通知我们的，所以这应该是临时安排的行程。”阿里巴巴一位副总裁告诉记者，“我感觉，汪洋书记应该对网络这一领域比较感兴趣，能够看到这一产业的价值所在。后来我们才知道，汪洋书记和黄华华省长在春节还发表了网信向网民拜年，他对马云的兴趣也就是自然而然的。”

　　的确，汪洋与网络有着深厚的渊源。在重庆期间，他就公布个人电子邮箱，被重庆网民推举为“2007年度网络知识分子”。但这一次的阿里巴巴之行的直接诱因是和上海市委书记俞正声的讨论。

　　汪洋：我特地来看阿里巴巴
　　面对马云，汪洋单刀直入地说明了自己的来意：“我刚去了上海。俞正声跟我特别提到马云。他说，可惜上海当初没留住马云。阿里巴巴一开始是在上海，后来才回到了杭州。上海失去了一个由小企业发展而成的巨型企业。据说此前上海两会期间，还讨论了好一阵‘上海为什么出不了马云？’俞正声的话让我震动很大，所以我特地来看看，马云到底是怎么样的一个人，阿里巴巴到底是一个什么样的公司。”

　　“上海为什么留不住马云？”是俞正声在上海两会期间提出的话题。据当时在现场的人士告诉记者，俞正声的原话是这样说的：“有一天我见了阿里巴巴的老板马云，他跟我说，阿里巴巴一开始是在上海，后来回到了杭州。这个话对我刺激很大。上海不知道这个小企业很快会发展成巨型的企业？”

　　阿里巴巴副总裁告诉记者，事实上，早在马云开始创业的1999年，现任中共中央政治局委员，时任浙江省委书记的张德江关注过马云。“那时公司还设在马云家里，一切才开始起步，简陋得很，地上铺的是化纤地毯，还用拨号上网。”该副总裁很感慨，“当时，马云就同张德江书记说将来阿里巴巴的市值会达到50亿美元。”

　　该副总裁透露，对于热议的“上海为什么留不住马云”，当时的情况是这样的。“要放眼世界全球，上海自然是最佳选择，所以在1999年时，马云把公司搬到了上海，但小半年之后就发现这一选择并不靠谱，首先成本太高，其次是草根型企业比较难融入海派文化，最重要的是离客户太远了。”所以不论是上海，还是美国硅谷，阿里巴巴最终回到了杭州。

　　而杭州也给了马云巨大的支持，据了解，在阿里巴巴收购雅虎中国后，雅虎员工第一次到杭州召开全体员工大会，当时在雅虎员工车队经过的道路上一夜之间竖起了无数标牌：欢迎雅虎员工回家。

　　马云：第一次碰电脑吓了一跳
　　马云，无疑是近年来中国网络界最红的人。去年4月，博鳌亚洲论坛。有记者问比尔·盖茨：“下一个比尔·盖茨是谁？”他回答：“亚洲马云。”
　　马云可谓是草根。这个1964年出生的杭州人，曾对互联网一窍不通。他考了三年大学才上了杭州师范学院。毕业后，他在杭州电子工业学院当英语老师，后来成立了一个翻译社和一家花店。1995年去美国出差是他第一次接触到电脑键盘和上网，据说还被“看起来很贵”的电脑吓了一跳。

　　他在搜索引擎上输入单词“啤酒”，结果只找到了美国和德国的品牌。空白就是商机。他想到借用互联网把庞大的中国产品介绍给世界，没想到这成了中国最大的电子商务公司的发端。回国以后，马云迅速辞职，借了2000美元，与朋友一起在家里开办了“中国黄页”。1997年底，马云和他的团队受命在北京开发了外经贸部官方中国商品交易市场网站。

　　1999年3月，马云和他的团队回到杭州，以50万元人民币创办了阿里巴巴网站。庞大的运营费用将马云压得喘不过气来，马云发挥他极具煽动性的口才和想象力在各类大学、电子商务网络会议和论坛上宣讲他的B2B模式。1999年高盛向阿里巴巴投资了500万美元“天使基金”。1999年底，在听了马云6分钟的阐述后，日本软银总裁孙正义判定阿里巴巴会成为一家和雅虎一样伟大的公司，当即表态，“马云，我一定要投资阿里巴巴！而且用我自己的钱”。2000年1月，双方正式签约，孙正义投入2000万美元。

　　“有人说马云是疯子，是狂人，我觉得他最大的特点是永不放弃，在中国网络界，他无背景、无资金、无技术，什么也没有，是最草根的一个人，但他有大理想，永不言败。”这位阿里巴巴副总裁说。

　　B2B：50万人民币200亿美元
　　阿里巴巴，对于许多广州人来说并不陌生，在一年两次的交易会期间，广交会的新旧两大场馆都会竖起巨大的阿里巴巴广告牌：想出口，请加入阿里巴巴中国供应商。

　　阿里巴巴B2BCE0卫哲在汇报会上介绍，“阿里巴巴是中国目前最大的互联网公司，其市值超过200亿美元，为亚洲第二大全球企业。”如果说Google代表的是搜索模式、雅虎代表的是门户模式、eBay代表的是C2C模式、亚马逊代表的是B2C模式的话，阿里巴巴则是B2B模式的代表。“在目前中国的电子商务，每赚一块钱就有六毛八分是进入阿里巴巴的口袋”。

　　那位阿里巴巴副总裁记得，当时公司只有18个人，大家凑了50万元作为网站的原始资本。马云说了两点：第一，谁都不要向亲戚朋友借钱，大家自己的钱有多少是多少；第二，谁都别指望将来成功了凭资历做高官，“你们只能做个‘连长’、‘排长’，‘团级’以上干部得另请高明”。“当初的18人，现在都还在阿里巴巴，有做工程师的，有做开发的，有做服务的，有些仍然是普通员工。”该副总裁告诉记者。

　　在今天专家们头头是道的分析中，阿里巴巴的模式似乎很简单。当时中国的大多数企业都没有国际商贸能力，甚至对于了解和接洽国际商贸采购等信息都不能“阅览”，同样，中国众多的生产企业没有自己的英文网站。阿里巴巴推出的就是全包的服务，帮助中小企业把产品卖到国外。电子商务缺少诚信机制，推出“诚信通”；买卖双方如何在线支付？推出“支付宝”，一切以用户的需求来设置服务。但创业的艰辛却不为外人知道，“那时候我们一边做业务一边做客户培训，看到网站上留言多了几条就高兴得不得了。有一次，一位市长专门发了一封邮件来，说他帮农民在网上卖生猪、卖毛竹，试了很多网站就阿里巴巴成功了，所以他觉得这个网站特别好，那时一群人兴奋得又叫又跳的。”该副总裁说。

　　广东：电子商务使用比例12%
　　草根马云和阿里巴巴的奇迹背后是中国中小企业的成长奇迹，而中小企业的成长和转型也是以“帮助中小企业和创业者”为宗旨的阿里巴巴最需要关注的，这也许是汪洋带队的广东省党政代表团之所以如此关注马云和阿里巴巴的一个注脚。

　　广东目前共有76万多户中小企业，数量、产值居全国之首，均占全国的约10%，其中私营企业44.91万户，占中小企业总数的59%。中小企业是广东省国民经济的重要力量，无论在创造GDP、解决新增就业，还是各个方面都举足轻重，2005年民营中小企业产值占全省GDP的39.64%，达到8602.49亿元。从阿里巴巴提供的数据看，广东省的会员占到18％，是全国会员数量最高的一个省，但与浙江比较，会员的活跃度却大大落后，其电子商务的使用比例也仅有12％。

　　但目前广东的中小企业正面临着巨大的提升和转型压力，人民币升值的压力在压缩国际市场的空间，如何从出口转向内需是广东省中小企业面临的最大问题。而阿里巴巴今年也将战略从国际贸易平台逐步转向更多关注国内贸易平台。

　　在汇报会结束后，汪洋开玩笑地说：“我们不要求你把总部搬过去。”他又认真地说：“你们这些东西跟我们的想法基本是一致的，包括加工贸易，转内需，包括经济一体化，我们都要讨论讨论。”

　　独家
　　马云：若微软加入我们将用其全球网络
　　在汇报会上，马云向广东党政代表团介绍了阿里巴巴的最新发展战略以及对微软收购雅虎事件发表了看法，有些独特的观点为首次披露。

　　马云说，中国一定会成为全球最大的互联网国家，而且一定会有一家互联网公司成为全世界最大的三家互联网企业之一。“我看不出游戏类互联网企业能变成三大之一，也看不出门户网站会变成三大之一，有可能在电子商务。”马云还说，从全球来看，将来是微软和雅虎再加上Google，有幸的话阿里巴巴会成为三家之一。“我们希望成为中国一点一滴打进世界500强的民营企业之一。”

　　对于最近美国微软收购雅虎的消息，马云说：“我们参与了整个谈判。我们有可能由于有微软加入而使得阿里巴巴全球化网络更加扩展。微软的CEO说过，如果微软成为阿里巴巴的股东，微软全球化的网络将为阿里巴巴所用。”

　　记者了解到，阿里巴巴的定位是面向全球中小企业和创业者的高科技现代商务服务公司。马云说：“我们并不把自己称为互联网公司，我们的工作是帮助中小企业成功，互联网只是一种技术手段，今天是通过互联网手段，明天如果有更好的手段，我们就会使用那个更好的手段，扔掉互联网。”

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马云　　阿里巴巴公司董事局主席兼首席执行官
　　1964年10月出生于杭州。


1988年6月毕业于杭州师范学院外语系。
　　1995年4月创办的“中国黄页”网站，是第一家网上中文商业信息站点，在国内最早形成面向企业服务的互联网商业模式。
　　1997年年底，马云和他的团队在北京开发了外经贸部官方站点、网上中国商品交易市场等一系列国家级站点。
　　1999年初，马云回到杭州以50万元人民币创业，开发阿里巴巴网站(www.alibaba.com)。
　　2001年，为中国企业“入世”，更好地开拓国际市场的目标，阿里巴巴推出“中国供应商”服务，向全球推荐中国优秀的出口企业和商品，同时推出“阿里巴巴推荐采购商”服务，与国际采购集团沃尔玛、通用电气、Markant和Sobond等结盟，共同在网上进行跨国采购；
　　同年，阿里巴巴联手全国工商联、国务院发展研究中心等部门共同发起倡议在中国设立“9·19”诚信日，并在全球率先推出企业级网上信用管理产品“诚信通”；
　　同年，哈佛商学院在中国公开阿里巴巴经营管理实践的MBA案例，并再次将阿里巴巴转型期的管理实践选为案例研究。9月，美国权威财经杂志《福布斯》再次将阿里巴巴选为全球最佳B2B站点之一，是中国唯一入选网站。2000年10月，美国亚洲商业协会评选马云为本年度“商业领袖”，以表彰他在创新商业模式及帮助各国企业进入国际市场实现全球化方面所做出的贡献。

[ 本帖最后由 orientalwolf 于 2.3.2008 20:40 编辑 ]

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　　马云称：“打着望远镜也找不到对手”


　　新快报讯 (记者 邓毅富 通讯员 周伟涵)日前，房地产大腕潘石屹在博客里讨论起“马云为什么这么红”？原因是不久前，上海市委书记俞正声和广东省委书记汪洋对阿里巴巴董事局主席马云表示高度赞许，一位提出“上海为什么不出马云”，一位邀阿里巴巴来广东走走。潘石屹认为，马云的阿里巴巴将中小型企业的力量“凝聚成一股绳，他们的产品无论在任何地方都可以进行销售，而且成本极低”。

　　很多网友认同汪洋书记称赞马云：“这是浙江的一个宝。”汪洋说：“阿里巴巴的发展路径与广东省中小企业的发展思路非常契合。”网友“苹果”对此解释道：“马云让中国的小老板坐在家里，开一个网页就可以做生意。”网友“爱妻号”认为：“马云整合的这些小企业可解决很多人的就业出路。”

　　有网友认为马云的诚信系统建得不错。网友“小龙女”深有体会道：“在阿里巴巴网上，大家爱护自己的信誉像鸟爱惜自己的羽毛一样。”

　　上海为什么留不住马云？网友“牛魔王”认为：“互联网本质是去中心化的，因此互联网上的任何城市都可以出现阿里巴巴，只要那里网络顺畅、房租便宜。”网友“尘尘”则认为“因为浙江有很多中小企业，马云找到合适发展的土壤。”

　　有网友称马云的价值观令人敬佩。网友“周游”透露，虽然阿里巴巴这几年在高速扩张，但马云“坚持给每一批加入的新人上一堂企业价值观课”。网友“冰糖葫芦”说：“马云追求‘天下没有难做的生意’，拥有著名的‘六脉神剑’(客户第一、团队合作、拥抱变化、诚信、激情和敬业)”。

　　针对阿里巴巴6000多名员工都有一个花名，取自武侠和古典小说，马云的名字是风清扬。网友“ST”称：“马云的武侠精神实际上是想让他的员工有一种‘侠之大者，为国为民’的价值观。”

　　记者点评：关于自我，马云曾说：“伟人的巨大魅力来自他的平凡”；关于对手，马云说：“我就是打着望远镜也找不到对手”。找到了与对手的差异性，而且充满自信心地表现出来，这也许是马云走红的原因——他是一个从平凡走向卓越的传奇。