有效的企业战略：必备的五大要素

庄周

有效的企业战略如同放牛娃手中的缰绳———只要绳子穿在牛鼻子上，再犟的牛也会乖乖地向前走。有效的企业战略，应把握以下五要素：<br />　　其一，专一性。美国钢铁大王卡内基说：“成功的奥妙在于你将所有精力、所有思想以及所有资金集中投入到你所从事的一件事情中去。”专一就是一种选择。大凡成功者都是从专一起步、发迹的。然而，一旦小有成功，手上有了钱之后，他们往往会不自然地背离这个成功要素。当然，专一并不意味着企业只能局限于一个领域的一个产品上。企业管理者可依据自身在市场竞争格局中拥有的比较优势，实施统一市场内的多元化，以及同一技术基础上的多元化战略。<br />　　其二，专注性。专注是一种投入。比如，企业专注于关键客户，不为短期利益驱动，恪守既定的价值原则；专注于价值链的合理成本和提升管理功能的品质，以最低成本满足客户需求；专注于特殊技术的差异优势，追求市场青睐；专注于培育核心竞争力，构筑别人无法拷贝的招数；专注于无形财富的创造，建立充满活力的企业文化，等等。<br />　　其三，整合。如果说专一是明智的选择，专注是不顾一切的投入，那么，整合就是大智慧的运用了。整合是为了“创造一个真正的整体”。具体而言，整合就是截取企业内部价值链中最关键的部分，将主力技能归己，出让相对次要或者别人能做得更好的部分，把资源集中于最能反映企业相对优势的范围内，构筑差异优势，赢得市场。戴尔（Dell）公司就是把企业内部非常有限的资源，集中在特定配件和供应组合领域，整合出企业配件体系和装配机制方面的核心竞争能力，从而在短期内成长为全球PC市场的佼佼者。<br />　　其四，柔软性。市场环境通常是动态变化的，有时还会出现急剧变革和动荡。这就需要企业管理者审时度势，随时微调战略，必要时进行更大的战略调整。用柳传志的话说，就是要会“拐大弯”。因此，企业管理者不能死板地执行一个僵化的长期计划，而需要一系列灵活的短期策略来配合。<br />　　其五，同一性。诚如管理大师彼德·德鲁克所说，每一个企业都要形成自己的事业理论。它是对企业战略，包括企业的社会环境、使命和核心竞争力的理性抽象。事业理论很少与商业利益直接有关，因而能够起到修正战略偏差、规范战略同一性的作用。比如，福特汽车公司创始人亨利·福特在创业之初说：“我将为一个伟大的目标建造每一辆汽车———它要很便宜，使得那些没有很高收入的人也能买得起，从而使他们与家庭一起分享快乐时光。”福特公司正是一直遵循着老福特的事业理论，才保持了公司战略发展的完整性和同一性。福特公司的战略并没有因老福特的离世，而偏离“让每个人用得起汽车”的事业理论。<br />　　战略错，什么都错！<br /><br />（莫及）