一步一步教你做网卖之四

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定价策略: <br /><br />在酷拍销售物品,对于卖家而言，不存在唯一一种完全正确的定价策略。 卖家们经过实践，摸索出了许多给物品定价的方法（如竞标、带一口价的竞标或者只是一口价），以确定哪一种方式能够得到最高的售价，并促成最多的出价行为。<br /><br />对于需要出售的物品，能否成功售出的关键是是否能够引起人们对您物品的兴趣，从而造成买家出价的热潮。 因此是否能得到第一个出价非常关键，因为只要看到有人对物品出价，其他买家才更有可能竞相投入出价的行列。 为了获得第一个出价，许多卖家都会将起始价设置得比较低,如一欧元起拍. <br /><br />有的卖家，很喜欢设置最低价，目的是防止将物品以低于您所能接受的价格出售。 但是设置最低价很可能会打击买家出价的热情。 因为买家在出价时并不知道底价，他们可能会以为卖家的最低价要价很高，从而将兴趣转到其他没有设置底价的物品。使低价拍卖失去了原有的意义. 另外，没有底价的物品通常比有底价的同类物品卖得好。也容易引起买家的竞价兴趣.<br /> <br /> <br />给物品定价：<br />有些买家喜欢出价（竞标方式）的刺激，而有些则只是希望马上成交（一口价），并愿意支付略高一点的价格立刻得到该物品。   <br /> <br />提供多种卖法有助于您的物品被更多的买家发现。 竞标方式最适合于独一无二的物品，因为这确实有助于最大限度地提高售价。 如果您要销售大量相同的物品，请考虑使用定价(一口价)卖法。 可以用不同的卖法进行尝试，看看哪种的销售情况更好。从而找出最适合的订价方法.<br /><br />对于大量的物品,您也可以在酷拍采取荷兰式竞拍方法. 这种竞拍方法是采取降价竞拍的形式.一开始卖家给出一个最高价,慢慢的不断降低价格,直到有人愿意出价购买为止.<br /><br />