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可怜的我们一直都在卖，想起某位女ceo说，无论是打工还是创业，其本质无外乎向老板或 ...) j E3 Y( ]) I; J: @: |
影灵儿 发表于 12.1.2010 17:03 ![]()
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夜总会・小姐 VS 外企・销售
' D+ J f9 ?" \: G3 b 近来，我的一个朋友认识了一个夜总会的头儿，他给朋友介绍了夜总会的概况，还请她参观了性产业工作者们的工作前奏情况（当然不能参观……正在工作的情况）。
* W( `$ z, c' Y1 E" ^ 里面的妈咪基本上就相当于外企的manager的角色，而且穿着打扮都非常的职业化，如果你看到的话，就会以为是高级白领；) N, g7 N, k" |2 ]
妈咪不参与接客，只是起管理者的角色，就好像外企销售总监之类的同志们都只是起提纲挈领的作用，并不在销售前线上冲锋陷阵；/ P! V) `! C6 \; [5 U9 O
每天下午，我们这些良民快要下班的时候，就是她们准备工作的时候了，妈咪要点名，训话，鼓励小姐，还要总结上一天的生意与成败得失，基本上和我们公司每个季度的销售会议是一样的风格；* t8 M$ V: g7 |( e! }# \# j
更令人惊讶的是，她们比较优秀的小姐还有自己的客户名录、喜好、地址、生日、家庭情况等个人信息，相当于外企的partner address & customer info.6 t% o! `- G0 ~- I
作小姐还要了解各种各样的市场需求，添置服装、道具、化妆用品等，甚至还要买好车，好进入高端市场，作销售也是需要敏锐的市场洞察力，也需要大力的先期投入； k2 B+ d9 _5 @7 h. T- l# g
最优秀的小姐呢，是懂得多种外语的，而且会定期同客户联系，妈咪介绍其中一个业绩最好的小姐，说她就是刚入道的时候接触过一次的外地客户，7年过去了，她都记得年年问候他生日好，外企的销售也是语言优势明显才能盘踞高位，也要吃透各种关系，让所有人都觉得春天般的温暖，夏天般的火热；" Q) g! `! w* b; k1 c! q! p
比较有人脉的小姐，也会慢慢的转成妈咪，或者利用手里的人脉，做生意开办公司，销售也作不了一辈子，也是要转岗或者自己去开小企业；" |& G! f+ x% z, G0 l: y) y! w
夜总会要给黑社会交保护费，外企要给各路财神爷上税；
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嗯，做好销售都是一样的，都需要尊重经济规律、梳理市场信息、细心了解客户需求、提高自身业务素质、建立关系掌握人脉。$ L" W& s' R) z/ s3 {; b
总之，卖笑卖货都是一样的11 |
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楼主: 海狗球王
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狗仔卡
发表于 12.1.2010 17:01:31
显身卡
楼主
可怜的我们一直都在卖，想起某位女ceo说，无论是打工还是创业，其本质无外乎向老板或客户出卖自己的有形或无形产品。一言以蔽之：大家都是出来卖的。既然是出来卖的，一要卖相好，二要敬业，三不要嫌买货人。所以，第一要保持美丽，第二要多做事少抱怨，第三看在钱的份上要适当妥协。
不过俺还是祝海狗幸福~闪人，ps：不好意思水了你的贴