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可怜的我们一直都在卖,想起某位女ceo说,无论是打工还是创业,其本质无外乎向老板或 ...
: _/ E5 X( W) W8 A. l# O影灵儿 发表于 12.1.2010 17:03
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夜总会・小姐 VS 外企・销售
; W3 G1 M' a) \& B6 Q! h' \ 近来,我的一个朋友认识了一个夜总会的头儿,他给朋友介绍了夜总会的概况,还请她参观了性产业工作者们的工作前奏情况(当然不能参观……正在工作的情况)。' Q4 ^0 L. `2 X2 Y+ g
里面的妈咪基本上就相当于外企的manager的角色,而且穿着打扮都非常的职业化,如果你看到的话,就会以为是高级白领;
# w* w( S1 l; F' u 妈咪不参与接客,只是起管理者的角色,就好像外企销售总监之类的同志们都只是起提纲挈领的作用,并不在销售前线上冲锋陷阵;2 Y& g; |2 X- W5 X0 N+ Y# `, v
每天下午,我们这些良民快要下班的时候,就是她们准备工作的时候了,妈咪要点名,训话,鼓励小姐,还要总结上一天的生意与成败得失,基本上和我们公司每个季度的销售会议是一样的风格;" U; o% v t0 ^; {& y
更令人惊讶的是,她们比较优秀的小姐还有自己的客户名录、喜好、地址、生日、家庭情况等个人信息,相当于外企的partner address & customer info.& K9 u4 b# Y7 G9 q; D) Y. w9 g
作小姐还要了解各种各样的市场需求,添置服装、道具、化妆用品等,甚至还要买好车,好进入高端市场,作销售也是需要敏锐的市场洞察力,也需要大力的先期投入;7 f( _7 S( x, p5 b8 W7 i0 u! ^
最优秀的小姐呢,是懂得多种外语的,而且会定期同客户联系,妈咪介绍其中一个业绩最好的小姐,说她就是刚入道的时候接触过一次的外地客户,7年过去了,她都记得年年问候他生日好,外企的销售也是语言优势明显才能盘踞高位,也要吃透各种关系,让所有人都觉得春天般的温暖,夏天般的火热;+ F4 _. g. ?' v3 Z2 X
比较有人脉的小姐,也会慢慢的转成妈咪,或者利用手里的人脉,做生意开办公司,销售也作不了一辈子,也是要转岗或者自己去开小企业;) W* S; v8 `2 t* Y
夜总会要给黑社会交保护费,外企要给各路财神爷上税;
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嗯,做好销售都是一样的,都需要尊重经济规律、梳理市场信息、细心了解客户需求、提高自身业务素质、建立关系掌握人脉。
/ _# B% f W! d# Q" U$ j; \ 总之,卖笑卖货都是一样的11 |
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